第70章 曾宪梓借鸡生蛋

金利来（远东）有限公司的老板曾宪梓是广东梅县人。

1968年夏日的一天，曾宪梓带着7000元港币积蓄和一家六口返回香港，开始了创业的苦斗。

那时的香港居民有400多万，男子多是西装，不少人竟有好几套。以至市面上有“穿西装捡烟头”的口头禅。西装如此盛行，却没有一家像样的领带厂，曾宪梓就是冲着这一点回香港的。

他把租来居住的小屋挤出一部分当工厂，动手缝制低档领带，经营方针是以廉价求发展。每打领带的成本是38元，他就把批发价定为58元，一条领带赚不到2港元。他心想，便宜一定会有销路，利润也会积少成多。谁知买主狠劲压价，产品脱手很难。

低档没有出路，他又转向高档。他买来4条外国高级领带，从用料、款式到制作过程逐一研究。随即仿制4条，一并交给行家鉴别，结果8条领带分不出真假高低，曾宪梓欣喜万分，认为发财的日子来了。他四处借钱，大批生产，结果又劈头泼来一盆冷水：商店不相信小作坊的产品质量，不相信杂牌会有销路，他们不肯进货。

曾宪梓真是气得要吐血了。他牙一咬，心一横，把领带寄存在旺角的一家百货公司里，声明不赚一分钱，条件是放在显眼的位置，让顾客随便挑选。老天有眼，这一招灵验了。曾宪梓的领带质量被消费者认可了，款式、图案恰好与流行的步调相一致，销量之好可谓一抢而空。各家商店也找上门来订货。

吃一堑，长一智。曾宪梓明白自己的优质领带一开始所以被拒绝，是因为没有一个好的牌子和商标，尽管眼下已经有了销路，但每打价格只有45港元。今后要扩大销路、占领市场、提高售价，非得要有一个叫得响的牌子和独具魅力的商标不可。他自己设计了好几种标牌，看看都不满意。后来他想到了“金狮”，它的英文字母是“Goldlion”，而后面的“lion”正好广东话的“利来”谐音，“利来”在香港是一个好口号，人听人爱。他决定就用“金利来”，后来还把它称之为自己的“得意杰作”。

标牌定下，他便在香港注册成立金利来（远东）有限公司。好标牌带来了好效益。第二年就使每打领带的价格上升到100多港元。他在九龙塘建立了相当规模的工厂。他还考察了法国、西德、瑞士、意大利、奥地利的名牌领带厂，取来众家管理之长，引进技术、设备，步步提高“金利来”的质量和声誉。到1974年，“金利来”保住了30%的年利润增长率。

“金利来”从此当仁不让地占领了香港名牌货的头位，进而成为亚洲的总代理，雄踞港、台、东南亚各国的首位。它以“设计快、制作快、投产快、上市快”而销经40多个国家和地区，年营业额突破2亿港元。它每年用100万港元的广告费让“金利来领带——男人的世界”去感染整个地球，致使白皮肤男士也义务传播“美国总统访华前选择的领带是金利来”的内部消息。