3.3 了解微信如何盈利

想要利用微信赚钱，商家公众账号是引导用户购买，要想方设法让用户掏口袋的，而那些由个人经营的公众账号则主要是依靠收费。这里主要包括前向收费和后向收费，前向收费就是向用户收费，后向收费也就是向广告主收费。

3.3.1 前向收费

1．电商

微信的浪潮已经席卷了各个行业，电商行业也不可避免。原始的一手交钱一手交货的买卖方式可以照搬到互联网上，在微信上也依然适用，而且相比传统模式，微信营销会更具有优势。

比如大家都熟知的成功案例“美肤汇”，它就在微信上售卖自己的产品，引起强烈的反响，用户量和销售量都迅速增长。

虽然微信的平台功能不完善，购物体验还需要改进，但这不能阻止微信电商前进的脚步，不少电商企业纷纷开始投入微信营销的大潮。

如图3.13所示就是美肤汇的微信服务页面，它将美容美妆经营搬到微信上来，在传统的营销方案上，借助开放平台，加入新的元素。

2．游戏

在传统PC互联网上，游戏的收入数据直接造就了一些纳斯达克上市公司，即使不上市，赚得盆满钵满的也大有人在。在移动互联网上，Appstore在2012年收入突破40亿美元，其中游戏就占了30亿美元。由此看来，游戏也将会是微信盈利模式上的重要一环。

用户最为熟悉的大概是微信的“飞机大战”，这款游戏一经推出，立刻形成风靡之势，不论男女老少，不论身份职业，用户纷纷热捧这款小游戏，表现出极大的喜爱，如图3.14所示。

目前腾讯对游戏这一块的开发力度还不够大，除了那些自带的小游戏，其实很多曾经风靡的游戏都可以移植到微信平台，比如魂罗斗等。

3.VIP服务

通过提供高质量差异化服务，对VIP用户进行收费，比如婚恋、专业知识的推送或问答等。

3.3.2 后向收费

提及后向收费，商家一定会不约而同地忌惮腾讯封号，的确，微信官方一直根据推送的广告量，对微信号进行选择性封杀。粗略估计，被屏蔽的账号用户数至少有300万以上，其中不乏几十万粉丝的大号，可见现在的微信广告，处在一个冰火两重天的境地。

但是商家也不能太过悲观，云科技的成功就给微信广告经营带来了希望的曙光。它利用微信公众平台投放广告，日入万元，目前收入接近20万元，可谓经营有道，商家完全可以取其精华，如图3.15所示。

1．接单

几乎每个讨论微信的群里，都有一些广告联盟的人在派单，让商家直接把广告以富媒体的方式推送出去。这种广告推送风险比较大，容易引起用户的反感和厌烦，对方可能直接取消账号关注，那么商家就白白流失了一个潜在顾客。

但是接单同样也意味着丰润的费用，商家可以在折中的基础上，完成用户需求和自身利益的平衡。直奔主题的做法最容易吸引用户群的眼球，如图3.16所示。

同时保证自己的微信消息被阅读率，所以，关键是看商家如何操作，可以针对目标群体用心设计等。

2．品牌广告

商家可以借鉴云科技的做法，直接和广告主联系，在文章的最后面，附上一张图和一条链接，收取广告主一定的费用。这种方式需要有一定的品牌影响力和粉丝数，因此更适合企业公众账号采用。

3．间接投放

这种方式不要求商家直接在微信官方编辑后台投放广告，而是把用户带到第三方的页面上，在这个页面上投放广告，然后商家向第三方收取中介费用，这时微信就相当于一个浏览器，所有WAP页面上可以做的广告，都可以在微信上尝试，借助它庞大的用户群宣传。但是这种方式也有缺点：第一，跳转时商家会有一定的用户损失；第二，不恰当的广告会严重影响用户体验，因此建议商家在操作时把握适度的原则。

皮皮微信就是这类经营中的佼佼者，它的官方账号就提供广告功能，接受各商家的广告投放，反响昭著，如图3.17所示为皮皮的微信账号。

4．植入广告

商家可以在推送的富媒体内容上，植入广告内容，比如在文章、图片中提到某些品牌的名字、广告词等，如图3.18所示。

这类广告植入需要商家拥有足够的粉丝数量，才能形成规模化宣传效应，才可能吸引到广告主。

5．软文

有很多公司需要做PR(PageRank，网页级别)，比如科技类的微信，商家可以借助这个商机，给一些创业公司、App做很好的宣传，如图3.19所示的“心灵鸡汤”微信账号，即由温州国亚科技有限公司提供，是该公司的iOS App。

除此之外，商家还可以考虑一些其他的有效方法：①对推送的合作、招聘信息收费；②帮助行业内举办的大会售卖门票。