延展动漫本身之外的价值

我们眼中的动漫可能在很多时候都被局限于动漫本身，我们就像“井底”的那只青蛙，只看到了井里的内容，便以为这就是全部。其实，只要我们细心观察，“动漫”其实已经充斥在了生活和工作中的每个角落。随意在大街上，在电视画面中，或者是在家里扫一扫，都会有动漫的影子。

我认为，“动漫”一直在我们身边，却一直被我们圈定在自己视野的井口中，因为在视野之外也可以找到它的影子。究竟是什么东西让“动漫”跑出了“井口”，蔓延到江河湖海呢？当然是动漫本身的价值和附加值。在无利不起早的年代，推动动漫发展的，靠的不仅仅是动漫本身的价值，还要靠各行各业对于动漫的推动。当然，这种推动是相互的，是双赢的。

商业社会的利益链条决定动漫成为其中的关键一环。前面说到，动漫本身就是梦想的承载，就是一种美丽的艺术。这里我们着重来说动漫作为商品或者作为产品的附加值是如何体现的。

动漫可称之为商品，大体分为两种，第一种是动漫内容本身，包括漫画、动画片、动画电影、动漫卡通形象等；第二种是动漫衍生品，包括玩具、设计的服装、礼品、文具、家居饰品、运动用品、动漫音像等多种周边产品，角色扮演（COSPLAY），动漫广告，动漫商场，动漫主题乐园（公园），动漫博物馆等。

动画片本身的收益有限，真正赚钱的是动漫衍生品，动漫的附加值是跟产品本身做乘法的，而不是做加法的。动漫衍生品看似简单，但是前期需要耗费巨大的资金，后期才能见到回报。这需要有长远的眼光和魄力。一旦自主卡通形象和各类配套的产品相互衔接好，并做足推广，就可以创造出成倍的品牌效应和经济效应。

与传统营销表现方式相比，动漫有着较显著的优势。

一是生动性。动漫采用的是一种与现实写真不同的艺术形式，其卡通形象在普通的视觉传达中独具一格，富有动感和新鲜的元素，让观众在欣赏动画的同时得到明确的广告信息，并且其娱乐性稀释了观众对广告的排斥。

二是夸张性。在动漫的创作中，我们可以加入充分的想象力和创造力，把表达的信息用一种很夸张的手法表现出来，来突破了传统营销纪实性的弱点。可以说，只要能想到，就能创造出来。

三是吸引力。动漫冲破了传统的重重框架，给观众一份从视觉到听觉的新鲜感受，在注意力经济时代，这就是吸引眼球的关键一步。

四是时尚性。动漫最初是通过动画片的形式走入大众生活的，经过多媒介的互动与发展，动漫不断地走在时代的前沿，与最新的科技、最时尚的元素搭配在一起，形成一道亮丽的风景。

五是在传播渠道方面，动漫拥有多样化的媒介平台，是传统传播无法匹敌的。新媒体层出不穷的今天，动漫形式花样也不断翻新，其中在电视、网络、手机、平板电脑中的表现尤为突出。

对于产品本身设计来说，在原有价值之外的附加值，就是利润，而附加值的实现在于通过有效的动漫卡通形象与企业产品外观以及产品本身进行连接，以实现利润的最大化。为什么消费者愿意为同样的产品付出不同的价钱？那是因为同样的产品会体现出不同的价值。这个价值，不仅是产品的使用价值，还包括产品被赋予的动漫价值等。这种在产品上附加的动漫文化价值就属于一种附加值，这里讲的附加值是指由于产品满足了消费者更高层次的需求而使企业获得的超额回报。融合动漫形象设计的产品，更具有特色，更具艺术性。

动漫是一种视觉文化，在以动漫营销扩大产品销路的形式中，能够直接刺激消费者购买欲的就是有视觉吸引力的动漫形象本身。在产品的形象设计上，加入动漫元素，就会在视觉上对消费者形成强大的冲击。购买欲产生消费力，消费力促进生产力，这正是消费时代扩大产品销量的绝佳妙法。

动漫起到了一种衬托的作用，就如大树的绿叶，一棵大树如果没有绿叶，只有光秃秃的枝干，自然不会吸引鸟儿的目光，动漫、产品和消费者也是一样的三角关系。其实，动漫无论是对于孩子，还是对于成年人都有一定的吸引力，只是儿童表现得更加明显，成年更加含蓄罢了。