2 直播繁荣背后的共享经济链

* 直播和情色的天然吻合

* 一个新的话语空间被打开了

* 直播在代购和网购中的应用

* 直播正在重塑流量入口和转化手段

其实直播这玩意儿在PC时代，就不断地跟色情扯上关系。早期的直播，主要是唱歌、跳舞、娱乐、聊天。以主播为主，所在的房间就类似于一个小型的电视台演播室。它的特点是以用户为核心，用户产生内容，通过共同的兴趣，用户再产生沟通和联系。

所谓的视频交友，像六间房、爆米花、YY直播、9158等，在PC时代主要是以私密的形式出现，宅男宅女们，足不出户，享受自己想要的快乐，也没有跟太多的购物扯上关系，主要还是送花送虚拟的东西产生交易。但到了移动互联网时代，这事儿变了：

Wi-Fi或者4G满足95%以上的应用场景；

手机的运行速度、电池、像素已经逼近专业级的配置；

互联网时代的原住民，更加乐于分享自己，人人都可以是直播家；

充分满足人们的窥私和愿意被窥私之欲，这不挺多直播睡觉的；

资本强势介入，直播平台一秒注册，功能简单粗暴，随用随关，体验好到极致。

随时可用，随时可关；能迅速聚集人气，也能长期关注定时收看。很明显，一个新的话语空间打开了，这和网购平台想要打造的红人经济简直是完美匹配。因为人们的购物已经不仅仅是因为需求而搜索，而是越来越多的因为好奇而交易了。

成立于2015年2月的自营跨境电商“波罗蜜”主打“只卖当地店头价”和“视频互动直播”，其取名“用心险恶”，主要借助了《大话西游》的咒语“菠萝菠萝蜜”，是想让用户体验穿越到海外“身临其境”的购物场景。

据说“波罗蜜”2015年9月拿B轮融资的3000万美金，借助了视频这个工具，售卖的品类包括化妆护肤、保健品、母婴、食品、小家电等大类，已在日本、韩国重点开站，还有保税区。其实它目前还只是半直播，并非全直播。它创新地将“视频互动直播”和“跨境电商”结合起来，还原海外购物真实体验，试图解决信息不对称的问题，让潜在消费者即刻获得在海外购物的同样的体验。

其实视频解决的最大问题是信任，因为直观，尤其是直播，即使是半包装型的直播，也是给人非常新鲜真实的体验。当然，它除了直播，还有大量的录播，而且品类并不多，这使其目标人群更精准，很容易为大部分产品都附上视频。

从其公示的业绩上来看，波罗蜜APP于2015年7月上线后的第一周，日新增用户过2万，第二个月收入破千万，次月重复购买率达45%，直播间收入占30%以上。

优品惠2015年3月成立，发展也很快，其借助的TV频道，其实是伪直播，就是录制好，既不能快进也不能快退的电视。优品惠的商品视频导购分长短视频两种：3分钟短视频品牌产品集中展示，30分钟长视频全面了解产品特性，另外辅助三维动画、VCR、同期解说等方式把商品更加充分、立体、生动地展示给网站的浏览者，让他们体验到更多的、更有趣的购物形式，进而变成消费者。

相对来说，优品惠更像传统的电视购物，例如好易购、东风购物、快乐购等，其属性更多的还是内容的引导，而不是纯粹的以老淘宝的逛（搜索）模式。

再好的模式，不借助一个好平台，都很难生发。淘宝在2016年3月，终于姗姗来迟，全面推广视频购物体验。这对整个淘宝系来说，所有的商家都面对巨大的改变，一下子衍生出很多视频制作公司和很多的网红玩法。

淘宝是恐怖的，因为它从来没有觉得视频购物是全部，只是他的辅助手段。虽然他的直播很多也是伪直播，甚至是录播，但是从内容开始，逐步拓展到宝贝页面、店铺页面。很快，天猫的忠实模仿者京东也会跟上步伐。

整个阿里是一个自下而上的公司。什么叫自下而上，就是所有规则都是由员工创造，老板甚至来不及说YES OR NO的一种管理方式，非常具有生态特征；而从整个阿里生态来说，就是赋能商家，让商家自动生发，而小二干的事情只是赞成或否决，这样商家就有了充分的自主权，只要没有越红线，都可以尽全力去玩儿。这就是为什么阿里在直播上，可以玩出很多自营玩不出的新花样。

传言鬼脚七去给马云汇报搜索的时候，被马云说得无所适从而又心服口服。因为鬼脚七的搜索是怎么样精准地让客户找到完事儿，而马云说：我们的搜索能不能做到，让两人原来要去逛商城，改成直接逛淘宝？这就是马云的精妙之处。移动互联网时代，穿上直播的外衣，这事儿就更加靠谱了，任何人都能成为内容的创造者，迅速吸引粉丝，而淘宝本身就是货物聚集地，买卖就变成天然的存在，简直是浑然一体。

雷军投了YY、爱奇艺、优酷土豆，乐视自带手机和视频网站、商城，还有汽车。有了硬件+平台+用户，直播和购物将会变得更加容易。再过些年月，伴随物联网的到来，直播将是一道绝对不一样的风景。

可别以为直播与购物只是平台的事儿。错！直播在餐饮外卖、个人商户（不太爱说微商这两个字，显得怪怪的）或者意见领袖商户上，显得更为突出。

想象一个画面。比如朱小莉是人民广场一个做餐饮的，今天主要做炸鸡。她完全可以通过群直播，或者花椒等直播软件，直播自己做炸鸡，并且边做边唱着《我在人民广场吃炸鸡》。这个时候，附近的人就会吆喝了，然后朱小莉的男店员（肯定不能让人知道是男朋友），或者女店员就开始为下订单的人送炸鸡和可乐。

再想象一个画面，相声演员小岳岳在河南某餐馆直播做烩面，会不会瞬间就有100人到现场，排队等着吃烩面，并且听他说相声，然后线上的观众都在高呼“五环、五环、五环……”

不妨再想象一下，安徽安庆的高山蔬菜，生长期比一般的要长，营养要好。陈小泉作为一个网红，是否可以直播自己在安庆的鹞落坪国家级自然保护区拔萝卜呢？！然后让大家去微店下单……

直播将影响新商业，并且成为新商业领域的重要形态，它作为一个辅助的传播渠道，将会越来越大放光芒。

你看，这个应用场景下，几乎没有购物平台什么事儿。完全是因为一个合适的人在一个合适场景，用最通用的设备和软件，讲述了一个很好的故事，带来流量。回味一下上一章的两句话：场景即流量，故事即转化！

直播正在重塑流量入口和转化手段。不是吗？！