第15章 “不可告人”的价格

引入特许经营的公司有一个特征：公司商品的价格优势突出，不惧同业杀价冲击。特许经营双方是怎样从根本上降低成本呢？

显然他们有“不可告人”的密诀。

揭开特许经营组织的神秘面纱，我们不难发现，其特许总部的价格优势主要源于进货批量大，可享受比经销商更低的价格。低进货成本，是特许经营总部价格优势的关健所在。

特许经营总部何以有如此大的胃口？

特许总部将众多分散的小零售商组织成为一体，集腋成裘，销售量放大，从而为公司在总体上扩大销量，创造了条件。

各加盟店的价格优势源于总部提供的低于传统进货渠道价格的商品。在进货低于市场零售价格情况下，加盟店价格优势越是明显。零售市场消费需求的旺盛，形成更大规模的要货量，为总部更大规模的采购再创造条件。

特许经营不畏价格大战，并不神秘，只是一种资源整合的结果罢了。