第79章 走出沼泽两入泥潭（6）

首先是去年这家动物园全年门票销售额还不到两千万，只说代理商渠道的消费记录才二百七十万。

其次是在这二百七十万的消费记录里，是一个总帐，对我来说就是一个糊涂帐，根本分不想你想要的详细数据。特别是团队消费记录，根本没有。

最后，也是至关重要的一点就是如果按刘哥所说的那样，所有代理商渠道产生的销售额统称为团队销售额的话，那这三百万的数字努努力是有可能能完成的。如果双方在团队销售任务这个概念上有分歧，那误差可就大的多了。

关于这个信息，我在做总结汇报的时候一起给刘哥反馈了。

我把总结好的文字记录列在本子上，坐在电脑前，按着免提给刘哥打通了电话，“刘哥，给你反映个几个情况了，第一点是我找郑伟要合同，想看看之前给代理商的合同都是怎么签的，结果他说没的合同。”

“没有就没有吧，回头咱们自己列一个合同。他不是没有合同，是不想给你看合同而已。”刘哥在电话的另一端讲道。

我说：“我也看出来他是这个意思了。”

“第二点呢？是什么？”刘哥问。

我说：“第二点是通过我找财务这边要到的上一年销售数据来看，他们全年的总销售额还不到两千万，按同一级别的动物园来讲，这个数字确实不算好。”

“你也不想想，如果他去年门票收入四五千万甚至更多，还会用得着我们过来给他搞托管吗？”刘哥回复。

我说：“说的也是，但是还有第三点，第三点就是他们上一年的所有代理商一共才完成了二百七十万的销售额了，你给他签的是三百万，这三百万就三百万吧，也不说了，关键是他们的团队销量寥寥无几，可是你在合约上签的可是团队销量三百万，这个团队概念相差太大呀！”最后，我还专门提醒他说道。

刘哥说：“这事儿我知道了，你能给他们解释一下就解释一下。事实证明，他们的办法不中用，就是因为用他们的方式来搞，才会有去年这样的结果。如果今年还是按他们去年的方式来进行，那不还是老样子？要我们过来干嘛的？那不是想给他们提高营收的嘛！还有其它事情没有了？”

我说：“还有，第四点就是他们的这些代理商当中，有相当一部分都不合格。”

刘哥问：“怎么不合格？”

我说：“三万块钱的门票预存款两年还没有用完，而且是有的代理商实力比较弱，明显是达不到咱们的要求。”

刘哥说：“不合格的代理商就换掉，换成咱们指定的代理商。”

我回答：“好，知道了。”

刘哥吩咐道：“接下来你要做的就是梳理一下，哪些代理商不合格，如果要换的话，换谁？给他们打个招呼，提前给他们说一下，让他们知道这回事。需要哪个地方的代理了，你给我说，我给你推荐过去，你以我的名义给他们联系就行了，这一切都整理好之后，为下一步开代理商会议做准备。”

我说：“好的，我明白了。”

最后，我按照刘哥的意思来办了。站在墙上挂着的地图前，细细的端详着地理位置，用水彩笔圈点着，自言自语的念道，“和濮州直接接壤的几个地区有安阳、鹤壁、菏泽、聊城；按去年的销售数据来看，安阳是最好的，其次是鹤壁和菏泽，这都是因为有距离近的地缘优势啊！”

虽然代理商的合同是找不到，但是从代理商的现有余款中能看得出来，哪些地区是有代理商，哪些地区是没有代理商。又从代理商的去年销售记录中能看得出来，哪个代理商的业绩是比较好的，哪个代理商的业绩是不合格的。

通过筛选分析，我发现动物园有相当一部分代理商是不合格的。与其是不合格，为何又不把这些代理商换掉呢？我把想要换代理商的想法告诉了郑伟以后，没想到事情变的一团糟。

郑伟很惊讶的打电话问我，“王哥，你想换哪几个地区的代理呢？”

“还没有确定，只是先把这个想法给你沟通一下，商量商量，你看合适不合适？”我反问道。

“没啥不合适的。只要是能给动物园发团送人做宣传，换谁都一样。”这是郑伟的说辞，可事实与他说的正好相反。他反手就给周红军打了个电话，“周经理，给你说个事儿啊！和咱们合作的这个单位说要换咱们现在的代理商，还都换成他们指定要求的代理商，这事儿你啥意见呢？”

周红军回复道：“如果是不合格的代理，能换个不更好吗？这样也省的咱们换了。”

“我说的不是这意思。你想啊！如果都换成他们指定的代理商，那些代理跟他们关系近，跟咱们关系远，咱们是很被动了，到时候市场的主导权就不在咱们手上了。”

实际上我和刘哥并没有这个意思，但郑伟是这样认为的。

周红军说道：“那也不会让他们全换，把不合格的换了就行了。”