大明世子
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第72章 真香

无烟煤已经开始正式在京城里抛售了,经过了前半个月每天限量供应五百斤的酝酿,早就让无数的人形成了哄抢和采买的习惯。

有了先前的发酵和宣传,一进入市场无烟煤立刻就被大卖了起来,西山的采煤大业也是不断的加派人手,源源不断的无烟煤涌入京城的市场,将巨大的利润送进了朱厚泽的口袋。

考虑到如今已经拉来了龙皮,有了宫中参与,自然不用再有什么后顾之忧,京城里需求量不断上涨,越来越多的人开始接受这种新型燃料供应,朱厚泽也是决定解除饥饿营销,将供应量提到八千斤一天。

尽管如此,每天八千斤的供应还是显得有些捉襟见肘,无数的商行开始找到冯建元,希望可以能够获得更多的供应量,甚至还有人壮着胆子上门来求见朱厚泽,表示想从亨通这边进货,再利用自己的渠道将无烟煤送到其他地方,开拓市场,一起赚取更多的利润。

甚至还有黄牛一大早就来排队,纵使是八文钱一斤买入十三文一斤卖出也依然是供不应求,毕竟对于物美价廉的新兴事物,没有人会展现出丝毫的抗拒。

当然,张家兄弟那两个奇葩除外。

“哥,这天气好冷啊,要不我们也去买点煤来烧吧。”张延龄裹着一条破破烂烂的薄被,有些颤抖的恳求道。

“买什么买!我张鹤龄今天就算是冷死,也不可能用那败家子的半斤无烟煤!”

“可是哥,要是冷病了,岂不是又要花钱去请大夫……”张延龄有些委屈。

虽然张家兄弟抠门,但每年冬天家里还是会采买一些炭火取暖的,只是如今又更加物美价廉的无烟煤,继续去高价购买木炭,那就显得有些脑疾了,但是买无烟煤心里又过意不去,毕竟那原本应该是属于自己的东西啊!如今却要拿着银子去买,让那败家子赚钱,自己脸上实在是挂不住,丢人,实在是丢人!

所以张鹤龄决定冷着,只要熬过了这个冬天,那个败家子的无烟煤就卖不出去了,最终的胜利还是属于自己的!

“哥,你怎么不说话啊?”张延龄有些担心,生怕哥哥被冻坏了。

“闭嘴!省点力气,少说话,这样身上的热气就不会跑掉,身子自然也就暖和了,说多了伤嗓子,又容易饿肚子,到时候饿了又要喝粥……”

哥哥的话就是有道理啊,张延龄裹紧了自己的小被子,朝着哥哥那边挪了挪身子,两个人也暖和一些。

为了防止体内的热气跑掉,兄弟二人就这么挨在一起待了一下午,把家里的仆人搞得有些不知所措。

……

“侯爷,益王府的世子殿下派人送了五十斤无烟煤来,说是多谢侯爷送他的聚宝盆,另外还送了一碗东西来,奴婢也不知道是什么。”

门子看着自家的两个老爷挤在一起半天不一动不动,有些担心,想要请个郎中来给他们看看又怕被训斥败家。

“欺人太甚,欺人太甚!那败家子真当我张鹤龄好欺负吗!”

“哥,要不先烧点无烟煤暖暖身子吧,我怕我感冒了,我头疼的厉害。”张延龄揉了揉自己的脑袋,凸起还没消下去,一阵生疼。

“我说了,我张鹤龄今天就算是冷死,也不可能用那败家子半点无烟煤的,你要去自己去,少跟我讲话,耗费阳气!”

嘴上这么说,张鹤龄的声音却小了不少,浑身依旧哆哆嗦嗦的,张延龄也是咬了咬牙,将自己身上的薄被披在了哥哥身上,一个人去烤火了。

看着和那五十斤无烟煤一同送来的食物,张延龄有些疑惑地打开了盖子。霎时间,一股香气扑面而来,连带着还有丝丝热气。

这碗里头的东西,除了母鸡和人参以外,张延龄是一样也不认识,只是觉得和那败家子口中的羊髓炖母鸡有些相似。

也不管那么多,坐在火炉旁烤着火,抬起碗来就是一阵细嚼慢咽,无数的油水冲击着张延龄的每一个味蕾,一想到吃完了就只能吃从宫中打包回来的剩菜和白粥,就不忍心大口下咽。

香味传遍了整个侯府,张鹤龄忍不住了,冲了过来,也顾不得自己身上的热气会不会被跑散,一把夺过弟弟手中的碗,坐了下来就是一大口。

边吃还边喊:“嗯,真香,这无烟煤,真暖和。”

张延龄有些委屈,长兄如父,又不敢和哥哥抢,只能眼睁睁地看着哥哥吃得只剩下一些鸡骨头和汤水才递给了自己,心里一阵酸楚。

最过分的是吃饱了的张鹤龄还对着张延龄颐指气使:“这东西,太油腻,吃不得,吃不得,还是粥好,俗话说,粥治百病嘛……”

……

上一个月的无烟煤销售利润已经统计出来了,一共二万六千多两,朱厚泽深知如今这位天子的秉性,弘治皇帝是任君没错,但这种修养生息的天子就是有一个臭毛病,贪,实在是贪!巴不得不花一分钱就把国事处理好,巴不得国库里的米都生虫了也不愿意多吃。

虽然这股份是给朱厚照的,但明眼人都知道,归根结底这么大的利润还是会流向一些到弘治皇帝的口袋中,本来朱厚泽想着多分一些银子给太子殿下,但又怕把人家的嘴养刁了,为了长远考虑,还是按规矩来,该是多少就是多少,一分不多一分不少,一共一万三千两银子,派人尽数送到了东宫。

仅仅一个月就赚了二万多两银子,从张包到冯建元等一干经手的人都很激动,这样一来,一年赚个几十万两银子都不在话下啊。就连徐经这种出身于巨贾之家的人来说也是觉得有些不可思议,这么容易就赚了几万两银子?恩师还真是高深莫测啊!

看着冯建元特地从西山跑回来给自己邀功,朱厚泽冲上去就是给了他一脚。再怎么说也是跟我朱厚泽混的,怎么就这点格局和眼见呢?这么大的一座金山,一年不产出个几百万两银子,也好意思和张家兄弟打招呼?

说句实话,对于第一个月的销售额,朱厚泽是极其不满意的,这种生活必需品,又有价格优势和垄断优势,怎么说也要一个月挣个十几万两才算勉强合格,可对此自己也是有些无奈。

恒通商行不算小,经营了这么多年,在京城里也算是有些名声,可是与人家的老牌商行比起来,无论是底蕴还是财力,终究不可同日而语。

最重要也是最为致命的,恒通商行的影响力仅仅只在京辎附近比较强,产业也主要分布在京城周围,最远不过南京城,出了这块地方,一是没有那么多的财力和精力去开拓市场,二是没有那么多的人力和可靠的管理者去打理产业,所以说,恒通商行的局限性就在于此。

要不然,凭借着自己堂堂大明宗室子弟的身份,不说南水北调,就说是东货西输,靠着市场的稀缺和空白,再加上一路以来没人敢收税和刁难来降低成本,一年还怕没个几百万两银子?朱厚照还用担心自己没钱花?弘治皇帝还有必要一省再省?

归根结底,还是一个时代眼光的局限性所致罢了,要是让自己来打理,凭借着自己的经验和见识,再包装一番,弄出个品牌效应来,让全天下的达官贵人都以用自家的货物为荣,那才叫成功呢!

最朱厚泽头疼的就是,恒通商行的局限性导致了自己的无烟煤行业市场的局限性,通俗点说就是,自己的无烟煤产业只能在京城附近销售,市场就这么大,饱和点就这么高,利润的上限自然也只有这么点,第一个月的二万多两银子的利润,再往后撑死了也不会超过四万两。

要是不能把市场开拓出去,一手好牌就被自己这么打烂了,那还不如当初狠下心来三百万两直接打包卖给那槐安商行呢,还省的操心。

所以说,当务之急就是如何把市场扩大,把蛋糕做大,将无烟煤真正的推广到天下,走进寻常百姓自己,以巨大的销售量来弥补单价利润的缺陷,让天下百姓都能够享受无烟煤给自己带来的福利,不用在冬天受冻,这才是朱厚泽的初衷。

既然自己的亨通影响力没这么大,手没这么长,那不要紧,自己做不了的事情,让别人来做不就行了。

“冯建元,你去通知京城里的各大商行,如果有想要在无烟煤的产业中分一杯羹的,明日来淑华楼二楼竞拍。”

“到时候价高者得,谁出的价格高,就将无烟煤的代理权交给他,以后西山产出的无烟煤一律只提供给他售卖,除了京城附近我们亨通自己已经开拓出来的市场外,整个天下的巨大市场空白都可以交给他们。”

“不过要想成为无烟煤的代理商,也必须满足我的几个要求。一是这无烟煤的商号必须打上我们亨通的旗号,他们仅仅是代理,并不是产品提供者。二则他们自己的定价必须交给我们亨通审核,我们同意之后才能以这个价格进行发售,如果有人偷偷抬高价格,永久取消收回代理权,之前交的银子也一并充公,不再退回。第三天就是代理权仅仅只交给竞赛所得者拥有,不得私自转售,也不得让他人代理,所有发现,永久取消和收回代理权!”

朱厚泽想的很明白,自己现在不能把市场做大不代表以后不能,所以说利用他们将自己亨通的名号打出去,广告出去,对以后自己经营其他产业是大有裨益的。

至于定价的问题,考虑到不同地区的需求量和经济发展水平不同,自然会有浮动,但最终的价格必须还是由自己审核敲定,免得有人恶意抬高价格赚取暴利,违背了自己推广无烟煤救济百姓的初衷。

……未完待续