2.1.1　全球的卖家现状

亚马逊在过去几年中的业务增长都是趋于平稳的，我们拿2020年的数据举例。如图2-1所示，2020年亚马逊平台上售出的商品总销售额高达4750亿美元，其中，自营品类销售额为1800亿美元，第三方卖家的销售额则达到了2950亿美元。

众所周知，亚马逊平台第三方卖家的体量相当庞大，交易量连年增长，如图2-2所示，第三方卖家销售额的GMV占比保持着年均60%的增长。

不断扩大的GMV规模足见亚马逊平台的硬实力，而亚马逊全球20%的GMV贡献仅仅来自于3925个卖家，如图2-3所示，其中大部分都是自有品牌的FBA卖家。

不出意料的是，自2021年3月以来，美国亚马逊依然是新卖家的首选，50%以上的卖家都来自中国，如图2-4所示，每年2月份，中国新卖家的数量会因为春节假期而减少，而假期后又会恢复高速增长。

图2-1

图2-2

图2-3

图2-4

如此庞大的卖家基数以及高速增长的新卖家数量，都加剧了平台的竞争，且在供应链日渐透明的今天，产品的同质化也愈加明显，而品牌作为卖家突围的手段，不失为一个好对策。