第27章 市场分析 商引之路
从何师那处出来后，徐正卿此行还要去拜访益都知州才算圆满。
而且这次他过来拜访知州大人，除了感谢他在自己回乡时的招待之外，还有一个新的想法。
上次在京做饭，徐正卿购买佐料之时，就发现，市场上的糖料极贵，后来经过了解，这时候的糖，主要的制作原料是甘蔗。
而甘蔗多是适合在，热带、亚热带地区种植，以两广和福建为主，种植范围小，运输路途远，费用自然就高。
市场中猪肉的价格才七八文钱一斤，糖的价格竟去到四十几文钱。
而且那些糖料，虽名为砂糖，实则上与现代的红糖差不多，并不是现在的那种白砂糖。
徐正卿觉得，这是一个商机。
经过他这些天的了解，这个年代，是存在着甜菜这种植物的，甜菜适合在北方生长，而且可以制作糖料，这是一条新的思路。
工艺方面，他不是特别熟悉，但有法医的功底，多试几次，总能成的，毕竟不是什么特别难的东西。
要是实验出来制作的法子，这条商路可以交给二哥和二嫂去做。
明朝民籍人士想要从商，走街串巷的小商小贩，本小利微，没什么看头，要做就要做大商人，但大商人往往需要牵涉到进货出货各地跑动的凭证，这种凭证，相当于营业执照和路引，主要又分为行商和坐商两种类型。
行商，说白了，就是主要做贸易运输的，坐商则主要从事销售。
两个方面，都能够攒钱，徐正卿自然是想要哥嫂一人掌一份凭证。
但这种凭证，让哥嫂二人，走正常程序去申请，想来十有八九是石沉大海的，最终还是免不了要他出面。
民籍、商籍虽然在洪武年间，有着明确的分界，但经过明中期几任朝廷的“抑商”、“恤商”、“通商”的改动之后，整体的政策上出现了较大的松动。
从而促成了，官、商、地主形成的利益主体，不可避免的就会对封建社会制度起到一定的冲击、破坏、瓦解作用。
这也是为什么能够出现资本主义萌芽的原因。所以只要方法使用得当，让主管一州之事的知州，开具这种凭证不是什么难事。
徐正卿日间拜访上门，知州大人自然不好去设宴招待的，只把他带到了后方招待。
似这种县衙、府衙，一般是公私两用的，前面是办公的府衙，后方是居住的生活区域，宽敞的厅堂、院子、厢房、门市等设施一应俱全。
徐正卿安心在客座坐下，先是表达返乡那日的感谢，然后又扯了几句家常。
吴宗耀五十多岁的年纪，面容严峻，皮肤略显黢黑，身材有些发福。
整体上根据徐正卿与他谈话的了解，并不是那种特别迂腐、固执的人，不过毕竟年纪摆在这里，而且前段时间还因为矿贼冲入衙门伤人的事件，受到朝廷方面的削俸惩罚，没想过再往上升了，工作上自然就没有什么激情。
不多时，仆人端上来茶水和点心。
徐正卿见氛围差不多了，也不拖沓，直接开门见山把要办的事情提出来。
“你是说，你的哥嫂想要从商？”也有些震惊。
这科考出来的人，往往都是把家人的身份往上提的，比如安排一些赋税较轻的杂役工作，以享受优惠的税收政策和轻松的工作，徐正卿却偏偏不一样，还要自家哥嫂去从商，这种工作在吴宗耀看来，多是出自破产农民。
徐正卿直言不讳道：“没错，不知道吴大人这边，是否方便开具两份行商的牙贴？”
“这个倒不是什么大问题，就是你为何要这样做？”吴宗耀忍不住问道。
“不怕大人笑话，学生出身于军户之家，从小家境贫寒，老爹腿上还留了残疾，行动颇为不便，所以取得今日这般成就，全靠哥哥嫂嫂们的帮助，若是能得一个帮助他们改变生活困境的机会，学生想要尽力试一下。”
徐正卿这番话说的情真意切。
实则上，这些情况吴宗耀也有所耳闻，想来他为官多年，也认识不少官场上的朋友，其中也有出身军户之家的，情况也多有类似，大差不差的能够做到感同身受。
见他没有说话，徐正卿又问一句道：“大人觉得，是一个成功商户能提供的税赋多，还是一个勤勉的民户能提供的赋税多？”
“当然是商户。”大人毫不犹豫答道。
“那就是了，如果大人开具了凭证，我那兄嫂，种田提交民税，从商提供商税，岂不也是一件美事？”
吴宗耀没有说话，只是点了点头。
“而且，这样做对大人还有一个好处。”徐正卿反而有种越说越激动的感觉。
“什么好处？”
“我且问大人，作为一州之地，最为重要的是什么？最为彰显大人能力的是什么？”
“自然是政通人和，百业兴盛。”吴宗耀虽是行动上的矮子，在思想上却是巨人。
“不错，若使民得田而种，商得政而营，匠得工而造，何求百业不兴，政人不和？”
“而且，若此事办妥下来，产生了收益，想必也会引起其他人的效仿，如此带来的州府赋税上提升，便会促进地方上经济的增长，更能向朝廷户部展现出大人的治理能力，仕途上指不定还能打开一扇门。”
“地方经济增长这个概念......”
四、五品的官衔，一般来说，已经到了普通官员仕途的尽头，能够再上一步的机会不多，加上到了这种位置上的人，一般年纪都不小了。
这也是近些年来困扰吴宗耀的问题，他怎么不想抓住这个机会。
可将经济增长作为政绩这个想法，他从未想过。
一来地方的赋税，多是来自田税、杂税，商税并不占大头，二来明朝祖制是抑商的，地方官员多是不敢提倡商业，他们也没有出具地方政策的权利，更多的要依靠当地的环境氛围，也就近些年，商户才见有所增加。
不过想到最后，这件事情，是徐正卿亲自上门提出的，出了什么事情，也能找到人背锅。
这小子在京城中弄出的风雨，这段时间，他也有所耳闻，既然是内阁里面的大人都看重的人，就更不用怕了。
思考了一阵，吴宗耀忽然感觉似乎有哪些地方不对劲，可具体哪里不对劲，他一下子又说不上来。
徐正卿直勾勾的看着他，心脏也是在极速跳动，其实后面那番话，他说出来后，就有些后悔了。
职业病犯了，饼画得太大。
自己早就应该想到，像能够坐在这种位置的人，心智方面，自然是没的说的，而且应该也都是画饼的高手。
这事情要被识破，反倒是弄巧成拙了。
却不料，吴宗耀似乎很快就说服了自己：“行了，便依你所说，给你们开具牙贴，回去以后，让沈开把相关的信息提交上来，到时候我这边给你们批了，再往上提交就行了。”
徐正卿站起来行礼道：“那便谢过大人了。”
他激动地向大人表达了一番感谢，大人也不见得。一直到徐正卿离开，眉头还是皱起的。
从府衙走出，徐正卿并没有太过得意，这仅仅是一个开始。
后面的具体制作过程、货物来源、大规模生产的方式、销售方式等等步骤都需要从长计议。
还有就是，要怎么将超前的经营概念，传递给别人也是一个大问题，具体的运营，更是对二哥夫妇的考验，毕竟是从来没有接触过的事情。
而完成这些工作，在他的日程中，大概只剩下二十余天的时间可以空余利用。