第89章 88章:经纪人佩林卡
公寓楼底。
“你好，请问是冯吗？”
“我是佩林卡，请问你现在有空吗？我想跟你聊聊有关经纪人的事情。”
一个人的声音突兀的出现，毫无防备冯杰被吓了一跳。
本能反应的转身就是一拳甩了过去。
“砰”的一声。
陌生男人被冯杰的拳头正中门面，鼻血当即就喷了出来。
冯杰甩了甩手，好疼，果然力的作用的是相互的。
现在不是考虑这个物理学的问题，连忙赶上去把对方扶起来。
“没事吧？下次不要吓人，我还是收了七层了力量，要是全力一击，你已经死了。”
冯杰一边扶起对方，一边教育到。
因为特别讨厌别人吓自己，冯杰丝毫没有愧疚之心，恨不得再给这哥们两拳！
“你。。你。好，请。。问。。问是冯吗？”
“我是佩。。。佩。。林卡，请问你现在有空吗？我想跟你聊聊有关经纪人的事情。”
被扶起来的男士一边捂着鼻子，一边嘟嘟囔囔的把话说完，中间还是有些卡壳。
显然，他之前在电话里已经被冯杰拒绝过一次。
所以这次生怕再次遭到回绝，直接来到了门口等着冯杰下楼。
“啊？没听清，你是哪位来着？”
对方捂着鼻子，鼻音有点重，冯杰确实没能听完整。
待他回过神来，再次问道。
“NBA经纪人佩林卡，这是我的名片。”
站直之后，见冯杰似乎有耐心听下去，他这才如释重负般地松了一口气。
赶忙从口袋里取出自己的名片，毕恭毕敬地递了过去。
“佩林卡？”
冯杰仔细端详着手中设计简洁质朴的名片，轻声念出了名字。
作为前世的篮球集锦爱好者。
他对这个名字仅仅是有一点模糊的印象，远远谈不上熟悉了解。
谁能想到，眼前的这个人日后竟然会成为科比、哈登、杜兰特、伊戈达拉、波什、维金斯等一众球星的经纪人。
此刻的佩林卡正深陷于事业的低谷泥潭之中。
甚至可以毫不夸张地说，他事业正处于最严峻困境当中。
2003年，佩林卡凭借着自己的智慧和能力。
协助科比妥善地处理了鹰郡潇洒那起轰动整个联盟的事件。
从而赢得了科比的高度信赖，并成功地从特伦姆手中拿到了科比的代理权。
在那个时候，他满心欢喜地认为美好的未来即将慢慢拉开帷幕。
可世事难料。
这份喜悦并没有持续太长时间，在2004年7月，他就遭遇了脑后生反骨的布泽尔的无情背叛。
当时双方按照商定好让骑士队放弃执行布泽尔最后两年的新秀合同，然后重新签订一份长期且优厚合同的方案。
于是，佩林卡代表布泽尔前往骑士队进行协商谈判。
骑士队也欣然同意了这个方案，并且诚意十足地给出了一份6年4100万美金的合同。
然而，布泽尔被金钱蒙蔽了双眼，他不愧是NBA球员，直接来了一个假动作，将所有人都成功地蒙骗了过去。
他竟然转身与爵士队签订了一份6年6800万美金的巨额合同。
此等事件一经发生，佩林卡在NBA联盟中的口碑瞬间崩塌瓦解。
要知道，经纪人和球员在职业特性上有着本质的区别。
球员只要拥有出色的球技，便不愁没有生计来源。
而信誉严重受损的佩林卡则直接陷入了绝境，只能灰溜溜地离开了SFX Sports公司。
这也正是他为何如此谦卑恭顺地在楼下苦苦等候冯杰的根本原因。
他满心期待着能够趁着冯杰当下风头正劲的绝佳契机，成功地将其签下，然后就能以最快的速度重塑自己的形象与声誉，重新跻身于NBA知名经纪人的精英行列之中。
“我们不妨去到对面马路的咖啡馆，在那儿好好地聊一聊。”
佩林卡觉得两人站在大街上实在不是一个适宜洽谈重要事务的地方。
说完，他抬手遥指对面的咖啡馆，满脸诚挚地发出了邀请。
冯杰微微点了点头，表示同意，随后两人并肩朝着咖啡馆缓缓踱步而去。
“铃铃铃！！”
冯杰的手机又一次不合时宜地响起，也不知道是哪位经纪人打来预约的。
他仿若没有听见一般，径直将手机关机，不再予以理会。
佩林卡见状，还非常贴心善解人意地说道。
“冯，接电话也没关系的，不会干扰到我们之间的交流。”
“呵呵，你当真确定要我接电话？”
冯杰嘴角勾起一抹带着戏谑意味的笑意，目光直直地盯着对方说道。
“这可是你的同行，从昨日起，我几乎接到了来自美丽国所有经纪公司的来电。”
佩林卡听闻此言，脸上原本挂着的笑容瞬间凝滞僵化，心底懊悔不已，恨不得抬手狠狠地给自己一个耳光。
他赶忙闭上嘴巴，不敢再多说一句话，暗自庆幸自己来得还算及时，好歹争得了这第一个与冯杰见面的宝贵机会。
“先喝咖啡，喝咖啡！”
佩林卡努力调整了一下自己略显紧张的状态，急忙将话题岔开。
“你说要成为我的经纪人？”
两人刚刚坐定，冯杰便直截了当地切入了主题。
“没错，我旗下拥有声名显赫的巨星科比布莱恩特。”
佩林卡开始滔滔不绝地介绍起来。
“我自身具备丰富且深厚的法律知识储备，足以妥善处理客户所面临的各类棘手难题。”
“同时，我在球队合同谈判以及广告代言洽谈方面，拥有丰富的实战经验与精湛高超的沟通技巧。”
“只要你能在球场上全力以赴、把球打好，未来便极有可能前往洛杉矶这样的国际化大都市效力，届时你与科比成为队友也并不是什么很困难的事情！！！”
佩林卡一上来便使出了浑身解数，抛出了重磅筹码。
毕竟，协助科比成功解决鹰郡那桩轰动一时的事件，堪称是他经纪人生涯中最为浓墨重彩一笔功绩。
他深知必须让客户清楚地了解这一点，否则又怎能打动对方？
紧接着，他又巧妙地描绘出一幅充满诱惑的宏伟蓝图，毕竟在体育界，几乎没有哪位球员不心向大城市，渴望在那里尽情地一展身手、赚更多的美金。
然而对冯杰来说，经纪人的角色在他看来无外乎就是帮忙打理琐碎事务的管家罢了。
如果佩林卡没有来到楼下蹲守自己。
他原本已经计划径直前往律师事务所聘请一位专业的商业律师，专职处理合同相关的各项事宜。
再去招聘一名秘书协助料理日常琐碎杂事即可。
既然佩林卡能够在这11月寒冬腊月在楼底下耐心守候自己，这种诚意实在是令冯杰满意。
那不如就和他好好地沟通一下，就当借此机会深入了解一些从来没有涉足过的领域之事，也好开拓自身的见识与视野。
佩林卡留意到冯杰面无笑容、沉默不语，不停的搅拌着面前的咖啡。
丝毫没有被自己画的大饼吸引到，感觉没有多大的兴趣。
不禁在心中暗自揣测。
难道他对自己有所怀疑？该不会还是是因为布泽尔那桩背信弃义之事，让他误以为自己亦是那种言而无信之徒吧？
他正准备开口进一步继续劝说对方。
“我可以答应你，但是我有一个条件！”
冯杰考虑了一下开口说道。
“没有问题，如果你是考虑分成原因的话，我可以给你一个超低的比例！”
佩林卡太需要冯杰这名球员，已经乱了分寸，完全忘记了谈判的技巧，一上来就把底牌亮了出来。
“emm，我希望我能够拥有100%的决策权，但是你给出的建议，我也会听取。”
冯杰不知道NBA球员和经纪人的相处方式，以为签订了合同，就跟卖身一样，什么都要听经纪人的。
其实体育明星不想娱乐明星，运动明星靠实力赚钱，娱乐明星除了实力，更多的是看有没有人捧。
所以大多数时候体育明星享有更多的主导权力。
经纪人最大的作用就是根据雇主的意愿，然后优化合同，完善细节，尽最大努力去实现球员最大的商业价值。
“没问题，完全没问题，你放心，我是非常注重客服意见的经纪人。”
佩林卡还以为会有什么特殊的要求，满口就答应了下来。
“行，可以把合同拿出来，我们好好商量一下合同以及分成的相关事项！”
听到了对方的回答，冯杰想了一下，好像没有什么别的问题，便让对方拿合同出来看看。
听闻冯杰点头同意，佩林卡顿时兴奋难抑，能够成功签下冯杰这种在NBA联盟中的当红炸子鸡。
对于当下深陷口碑危机泥沼的他而言，无疑是雪中送炭、绝处逢生的天赐良机。
佩林卡急忙从包中取出那份合同，毕恭毕敬地递与对方，让他仔细过目审阅。
这种合同模板都是提前定制好的，除非有什么特殊要求，在添加或者删改，就算如此。
拿出来的合同足有三五厘米那么厚一沓，冯杰粗略翻看，只觉其中条款晦涩难懂，在他眼里这特么不是跟天书一样？
于是两人随后在大街上找到一家律师楼，在专业商业律师的全程解读下，顺利完成了合同的签约仪式。
佩林卡主动提议将薪水提成设定为百分之二，广告提成确定为百分之六。
一般都是新秀或者一些角色球员才有这样的分成比例。
但是对于佩林卡来说，明眼人都知道简直就像是在无私奉献、义务劳动。
既然对方已然同意，冯杰自然也不会再多言。
毕竟那个雇主会主动帮雇员提高自身的薪水报酬。
就这样，两人各取所需，皆大欢喜地达成了合作意向。
接下来的时间，冯杰特意对佩林卡叮嘱道。
“一定要竭尽全力开拓天朝市场。”
“要知道，那里才是NBA的一片广阔蓝海，千万不要仅仅将目光局限于美国本土这一亩三分地上。”
冯杰走出咖啡店后，又一个陌生电话打了进来。
他正打算直接挂断，然而那以138开头的11位号码却吸引了他的注意。
这可是来自天朝的电话。
这不禁勾起了冯杰内心的好奇，难道这具身体的原主人在天朝有亲戚？
接通电话，一个低沉浑厚且略带沙哑的声音用英语向他问好。
冯杰听了许久，直至对方自我介绍才知晓是姚名！
原来，之前冯杰挂掉的那个电话正是比尔达菲打来的。
比尔达菲见电话被挂，无奈之下只能请姚明用私人电话打进来。
没想到这一招还真起了作用。
对方的意图很明确，就是希望能够成为冯杰的经纪人。
在他看来，天朝球员太容易赚钱了，是极具潜力的摇钱树与高素质偶像。
即便冯杰是美籍华裔，多少也能从中分得一杯羹。
“我刚刚已经和佩林卡签约了，实在不好意思！”
冯杰一边过马路，一边向比尔达菲解释道。
“佩林卡？科比的经纪人？他最近的状况可不太乐观，我劝你还是慎重考虑一下！”比尔达菲说道。
“你知道的，我在天朝拥有广泛的人脉和丰富的经验。”
“如果你想要进军天朝市场，相信我绝对是你最得力的助手！你是个聪明人，应该能明白我所说的事情的重要性。”
“倘若你担心合同方面的问题，我完全有能力帮你处理妥当。”
比尔达菲显然不甘心这棵摇钱树落在别人的手上，仍在极力游说冯杰。
“我想还是算了，他是第一个在我家门口等候我的人，所以我选择了他。”
“如果以后有机会的话，我们再考虑合作吧。”
冯杰果断地拒绝了比尔达菲。
对他而言，合同签订的各项事宜都由自己做主，经纪人究竟是谁其实并没有那么重要。
最重要的是佩林卡又便宜又好用，比大菲尔难道愿意接受比对方还低的分成？
绝对不可能的。
仅仅半天时间，佩林卡成为冯杰经纪人的消息便传遍了整个NBA。
其他经纪人听闻后都眼红不已。
他们打了那么多电话都没能把冯杰约出来，而佩林卡仅仅是在门口守株待兔就能成功签下这棵摇钱树？
他们甚至觉得，看来以后根本无需提前电话联系，所有人都带上野营包直接在球员家门口安营扎寨守着就行。
更让他们羡慕嫉妒的是，佩林卡的运气实在是好到爆棚。
先是因处理鹰郡事件而成功签约科比，从而一举成名。
接着遭遇布泽尔的背刺事件，本以为经纪人之路受到重创，至少一段时间要重新建立自己的口碑。
谁料想如今又签下了冯杰。
冯杰可比任何人都更具话题性和传奇色彩，一个二轮秀球员，在球队最为危急的时刻挺身而出。
其整个职业生涯的前几场比赛可谓风头无两，冲破了偏见与歧视的重重枷锁，紧紧抓住机遇努力绽放光芒，实现了自我价值，成为激励年轻人的典范。
简直就是美丽国梦想的鲜活例证！
只要冯杰再来几场充满英雄主义色彩的比赛，经纪人再在一旁大力炒作。
那花花绿绿的美钞恐怕就会如同雪花般纷纷扬扬飘落！
如此一来，佩林卡便能直接重回一线经纪人行列，成功东山再起！
此时，佩林卡忙得焦头烂额。
暂且不说阿迪达斯、耐克、匡威、可口可乐、百事可乐、佳得乐这些行业巨头。
就连之前那些名不见经传的小公司都争前恐后地找冯杰代言。
毕竟此刻冯杰的代言价格最具性价比。
另一边，拉里伯德也打算联系佩林卡，因为冯杰的合同明年就要到期了。
必须尽快敲定合同，以便安排球队后续的计划。