第39章 收购CA软件公司（求追读求收藏求月票）
拉杆箱的箱体是用吹的，而不是注塑机。
远方实业的研发中心偏偏没有这机器。
李文东不得不安排贝琪，去帮他买一台符合要求的吹塑机回来。
不但如此，用作拉杆箱箱体的材料，李文东做了ABS和PC合金两种。
ABS轻便耐冲击，但价格较高。
PC合金重量较重，但成本低，抗冲击性和柔韧性也不差。
针对高中低档不同人群，两种材质足以进行区分。
在研发中心花费了一周时间，李文东才调配好PC合金的配料比例，做出了拉杆箱样本。
申请美国专利，连带巴黎公成员国和PCT（专利合作条约）成员一并进行了申请。
几乎能申请的都申请了一遍。
拿到专利证书，李文东把建生产线的事情交给查尔·伯顿。
他自己则再次出门。
他有更重要的事情要做。
他要去见一个人。
上次在公司见到CA公司的软件推销员后，李文东就一直在回想，是从什么地方知道这个公司名字的。
直到前两天他才想起，CA公司就是曾经华人世界首富王家连创立的公司。
而此时，之后几年，在大型计算机和服务器领域领袖群伦，创下年销售额十亿美元的软件公司，此时正陷入水深火热中。
所以，这么好的投资机会，他肯定要试一试。
纽约45大街与百老汇街交汇处大楼，CA软件公司。
李文东到达这里时，三十二岁的王家连正把自己关在办公室内，叼着烟绞尽脑汁思考该怎么打开软件销路。
当初满怀信心，想着开业之后大展拳脚，在软件行业分得一杯羹，但现实却给了王家连沉重的一击。
开业一个月，一份软件没卖出去不说，员工们见没有薪水又看不到希望，纷纷离开公司。
现在整个公司只剩下他和另外两个创始人还在坚持。
作为公司经理，王家连不知道这样无意义的坚持，是否还有价值。
但他内心深处始终有一个声音在告诉他，不要轻易放弃。
只要坚持下去，总有一天会迎来转机。
“咚！咚！”
敲门声传来，打断王家连的思绪。
“请进！”
门应声而开，一个陌生的年青人推门而入。
进来的人西装革履相貌俊朗，虽然看起来年纪不大，却自带一种让人不容忽视的气场。
最关键的是，来人是一位华人。
“你有什么事吗？”
王家连疑惑的问道。
李文东看着烟雾缭绕、光线暗淡的办公室，皱着皱眉头说：“我叫李文东，远方实业公司总经理。”
“不好意思，见笑了。李先生，快请坐！”
王家连见到李文东的表情，回头看看办公室的环境，顿时醒悟过来。
慌忙请李文东坐下，然后用手在空中挥舞了几下，试图驱赶满屋的烟气，发现无济于事，这才跑到一遍把窗户打开。
“不好意思，我这里咖啡用完了。”
王家有些尴尬的笑了笑，解释着。
原本想给李文东倒一杯咖啡，这才发现咖啡早已没有了。
他的办公室已经很久没有访客了，自然也就没有什么招待客人的东西。
李文东摆了摆手，表示不介意。
“没关系，水就好。”
他环视了一下办公室，注意到了散落在桌上的各种文件，满是烟头的烟灰缸，笑道：“看得出来，王总最近很忙。”
王家连苦笑了一下，摇了摇头，“不怕你笑话，公司可能马上就要关门了。”
或许同是华人的缘故，王家连一点没掩饰他目前的困境。
“我这次来，是想和王总探讨一下合作的可能性。”
虽然开着窗子，办公室内烟味还是很重，李文东不想耽误时间，开门见山说明来意。
王家连微微一愣，“哦？李先生请说。”
“我可以为你公司投资。”
李文东的话让王家连的眼睛里闪过一丝光芒，他没想到在这种时候会有人愿意投资他的公司。
他知道，这可能是他最后一根救命稻草。
“李先生，您真的愿意投资我们？你了解我们的情况？”王家连的声音里带着一丝颤抖，他试图保持镇定，却发现根本不可能镇定下来。
李文东点了点头。
“是的，王总。我了解你们的产品，我相信你们有潜力。但是，我需要确保我的投资能够带来回报。”
王家连深吸了一口气，他知道这可能是他唯一的机会。
“李先生。您能提供多少投资？条件是什么？”
李文东伸出五指，向王家连示意了一下，“我可以提供50万美元的初始投资，如果公司发展良好，后续还有更多的资金支持。
条件是我不参与公司管理，但公司以后重要的营销问题要听我的，至于关于软件技术方面我可以不参与，只提建议。”
“那公司的股份怎么划分？”
虽然王家连心里已经接受了这个条件，但他作为公司的创始人，必须考虑到股份的问题。
李文东对此早有准备，“我愿意以这50万美元换取公司51%的股份，如果未来有进一步的投资，股份比例会相应调整。”
王家连沉默了，五十万美元投资，足以让他实现心中的很多想法。
迅速扩张，加速产品迭代升级。
但他也明白，51%的股权，意味着以后李文东就是公司老板。
他们三个只能算合伙人。
50万美元，就像一颗裹着糖的毒药，吃也不是，不吃也不是。
“我需要和另外两个合伙人商量一下。”
最终，理智战胜了理想，王家连决定还是与其他两个伙伴商量一下。
“当然，我理解。”
“我会尽快给您答复。”王家连承诺道。
“王总，我期待你们的决定，我只在街角的咖啡厅等一个小时。”
说完，李文东对王家连点点头，转身离开。
出了CA软件公司，李文东与等在外面的雷尔·哈维。
“BOSS，怎么想要收购这样一家公司？”
雷尔·哈维没想到李文东大老远过来，是收购这样一个只有两三个人的小公司。
“公司虽小，三个创始人却很不错，软件开发能力很强。”
李文东解释了一句。
“明白了。”
雷尔·哈维瞬间明白李文东的用意。
这哪是投资的公司，分明是投资的人，只是用公司的名义将人束缚住。
两人边走边聊，一路来到街角的咖啡厅，找了个靠窗的位置坐下。
“BOSS，如果他们同意了，接下来我们该怎么做？”雷尔·哈维问道。
李文东抿了一口咖啡，哈哈笑道：“当然是改变营销策略，他们之前的营销策略虽然没错，但不会有什么效果。
因为他们是新公司，完全没有知名度，顾客怎么会花费几千美元买他们的软件。”
雷尔·哈维深以为然的点了点头。
计算机软件此时还是少部分人能使用的昂贵工具。
王家连想当然的认为软件优秀，就会有人购买。
实际上大错特错。
没有任何知名度的CA软件公司，用户根本不会选择他们。
所以，就造成开业一个月，一单生意都没做成的尴尬局面。
“BOSS，他们来了。”
李文东和雷尔·哈维正喝着咖啡聊着天，就见雷尔·哈维努了努下巴，朝他示意。
李文东回头一看，就看到王家连和另外两个白人，一起朝咖啡厅走来。
成了。
李文东心里暗喜。
能不能短时间内肥上一波，就看这把了。