第24章 竞争承办权

黄山供销农业科技公司在李明、柳明兰等人的努力下，逐渐在当地农业领域崭露头角。这时，省社下发通知，总社争取到了一个重要的粮食、油料作物农业社会化全程服务补贴项目，此次将通过竞标确定项目承办的主体单位资格。消息传来，整个公司都为之振奋，但同时也充满了担忧，毕竟他们公司成立不久，而参与竞标的都是供销社系统内经验丰富的兄弟公司。

李明第一时间召集公司骨干开会，商讨竞标事宜。会议室内气氛热烈，大家纷纷发表着自己的看法。

“这个项目对咱们公司是一个难得的机遇，如果能成功拿下黄山地区项目承办单位资格，咱们公司就能在系统内站稳脚跟，获得更多的支持和资源。但那些兄弟公司实力强劲，咱们真的有胜算吗？”柳明兰忧心忡忡地说道，眼神中既有期待又有焦虑。

销售经理也一脸凝重：“是啊，柳总，那些兄弟公司在供销社系统内深耕多年，无论是人力、物力还是经验，都比咱们丰富得多。咱们刚成立不久，这次竞标难度太大了。”

李明表情严肃，目光坚定地说：“大家别这么没信心。虽然咱们公司新成立，但我们有创新的思路和对本地农业的深刻理解，这是我们的优势。只要我们充分发挥这些优势，精心准备竞标方案，就有机会脱颖而出。”

公司迅速成立了竞标团队，李明亲自挂帅，柳明兰负责方案的策划和撰写。柳明兰带着团队成员，没日没夜地投入到工作中。他们广泛收集资料，深入分析黄山地区的农业特点和农户需求，对其他兄弟公司的情况也进行了详细研究。

“李总，我发现有些兄弟公司在服务网络和资源整合方面做得非常出色，咱们在这方面相对薄弱啊。”柳明兰拿着一叠资料，眉头紧锁。

李明沉思片刻后说道：“我们不能和他们硬拼资源，要突出我们的特色服务和精准对接。黄山地区地形复杂，农业类型多样，我们可以针对不同区域、不同作物制定个性化的服务方案，这是他们难以做到的。”

经过多次激烈的讨论和反复修改，竞标方案终于初步成型。方案中详细阐述了公司为黄山地区农户提供的从播种到收获的全程精准服务内容，包括根据不同地形和土壤条件制定的种植方案、针对当地常见病虫害的特色防治技术，以及结合电商平台的农产品销售新模式。同时，还提出了建立农户反馈机制，及时调整服务策略，确保服务质量。

然而，就在他们准备提交方案的前夕，团队成员在最后的审核中发现了一个严重的问题。

“不好了，柳总，有一部分关于服务成本预估的数据不太准确，可能会影响方案的可行性和竞争力。”负责数据核算的员工急得满头大汗。

柳明兰的脸色瞬间变得凝重，她深知这个问题的严重性：“立刻组织人员重新核算，一定要确保数据的准确性，而且要在截止日期前完成修改！”

整个团队顿时又陷入了紧张的忙碌之中，大家分工合作，争分夺秒地进行数据的重新收集和计算。经过连续几个通宵的奋战，终于在截止日期前完成了数据的修正和方案的完善。

竞标当天，来自供销社系统内的各大公司代表们齐聚一堂，现场气氛紧张而庄重。首先展示方案的是一家在系统内颇具影响力的老牌公司，他们的方案展示了强大的服务网络和丰富的资源优势，提出了全方位、一站式的服务模式，并且在过往业绩方面有着令人瞩目的成绩。

“他们这方案太有竞争力了，咱们的压力更大了。”柳明兰小声对李明说道，脸上露出了一丝担忧。

李明神色凝重，但目光中依然透露出坚定：“别被他们的气势吓倒，我们要坚信咱们方案的独特价值。”

轮到黄山供销农业科技公司展示时，柳明兰深吸一口气，自信地走上讲台。她详细而生动地介绍了公司的方案，强调了针对黄山地区复杂农业环境的精准服务策略以及与农户的紧密互动和快速响应机制。

“我们不仅仅是提供服务，更是要与农户携手共进，根据实际情况灵活调整，实现农业效益的最大化。”柳明兰的声音坚定而有力。

其他兄弟公司也陆续展示了各自的方案，每个方案都有其突出之处，竞争异常激烈。

评标环节开始，李明和柳明兰在等待区如坐针毡。

“李总，我心里没底啊，不知道咱们的方案能不能打动评委。”柳明兰双手紧握，显得十分紧张。

李明轻轻拍了拍她的肩膀，安慰道：“我们已经全力以赴了，不管结果如何，我们都问心无愧。而且这也是一次宝贵的经验，就算这次不成功，也为下次竞标打下了基础。”

经过漫长而煎熬的等待，评标结果终于要公布了。

“很遗憾，黄山供销农业科技公司在此次竞标中未能中标。”主持人的声音传来，犹如一盆冷水浇在了众人的头上。

柳明兰的脸色瞬间变得苍白，眼中充满了失落和沮丧。李明也感到一阵深深的失落，但他很快调整了情绪。

回到公司，大家的情绪都十分低落，整个公司笼罩在一片阴霾之中。

“都怪我，那个数据问题可能真的影响了结果。”负责数据的员工充满自责，声音都有些哽咽。

柳明兰强打起精神，说道：“大家别这么悲观，这次的失败让我们清楚地看到了自己的不足。我们要总结经验教训，完善我们的方案，下次一定能够成功。”

李明也站出来鼓励大家：“对，失败是成功之母。我们不能因为一次的挫折就一蹶不振。只要我们团结一心，继续努力，未来一定会有机会的。”

随后，他们组织了深入的复盘会议，仔细分析失败的原因。大家发现，除了数据上的小瑕疵，方案在一些服务细节的阐述和未来风险的应对措施方面还不够完善，对评委关注的服务质量保障和可持续发展的规划，表述得不够清晰和有力。

“我们要重新调整方案的结构和内容，把这些问题都解决掉。”李明在会上明确了改进的方向。

在接下来的日子里，公司的员工们一边继续努力开展日常业务，一边为下一次的竞标做准备。柳明兰带领团队再次深入黄山地区的农村，与农户进行了更广泛、更深入的交流。他们走进不同地形的农田，与农户一起劳作，亲身体验农业生产的实际情况，倾听农户们最真实的需求和心声。

“大爷，您觉得我们之前的方案哪些地方不太符合实际？您对未来的服务有什么更具体的期望？”柳明兰亲切地问道。

“要是能根据我们这儿的山地特点，提供专门的种植技术指导就好了。还有啊，农产品销售能多考虑我们山区运输不便的情况。”农户充满期待地回答道。

这些实地调研让他们获取了大量的第一手资料，使方案更加贴近实际，更具操作性和针对性。

同时，李明积极与行业内的专家学者交流，参加各种农业研讨会和培训班，获取最新的行业动态、前沿技术和管理理念。他将这些宝贵的信息带回公司，与团队成员分享，为方案增添了更多的创新点和亮点。

不久，又一个类似的黄山地区农业服务项目竞标机会出现了。

“这次我们一定要打个漂亮的翻身仗！”柳明兰在动员会上充满斗志地说道，眼神中充满了决心。

大家再次投入到紧张而有序的准备工作中。这一次，他们的方案经过了反复的打磨和优化，更加成熟完善。不仅充分考虑了农户的各种需求，还紧密结合了最新的行业发展趋势，融入了先进的技术和科学的管理方法。

竞标当天，李明和柳明兰再次信心满满地来到现场。这一次，他们的心中多了一份沉稳和自信，少了上次的紧张和不安。

各个公司依次展示完毕后，评委们进入了紧张的讨论和评分阶段。

这一次，等待的时间似乎更加漫长。每一分钟都像是一年那么漫长，李明和柳明兰的心中充满了期待和忐忑。

终于，主持人走上台，清了清嗓子，准备宣布结果。

“本次中标的公司是——黄山供销农业科技公司！”主持人的声音响亮而清晰。

柳明兰激动得热泪盈眶，与身边的同事们紧紧拥抱在一起。李明也紧紧握住了拳头，心中充满了喜悦和自豪。

中标后，公司立刻投入到项目的实施阶段。然而，他们很快就面临着一系列的困难和挑战。

部分农户对新的服务方式和技术不太熟悉，操作起来有些困难，产生了抵触情绪。

“这新玩意儿咱不会用啊，还不如以前的老办法顺手。”一位农户抱怨道。

柳明兰亲自带领技术人员来到农户家中和田间地头，耐心地手把手教农户使用新的设备和技术。

“大嫂，您看，这样操作是不是既简单又高效？多练习几次您就熟练了。”柳明兰始终面带微笑，不厌其烦地解释和示范。

同时，天气的变化给作业进度带来了很大的影响。连续的阴雨天气导致农田积水，无法按时进行播种和施肥作业。

李明紧急召集团队成员，商讨应对方案：“我们不能坐以待毙，要根据天气情况灵活调整作业计划，增加排水设备，争取把损失降到最低。”

经过几个月的艰苦努力和精心服务，项目终于圆满完成。农户们迎来了丰收的喜悦，农产品的产量和质量都有了显著提高。

“黄山供销农业科技公司的服务真是太棒了，今年的收成比去年好多了，收入也增加了不少，感谢你们！”农户们纷纷对公司的服务表示高度赞扬和衷心感谢。

这次成功不仅为公司赢得了良好的声誉和可观的经济效益，也为公司未来的发展奠定了更加坚实的基础。