第45章 推行田托管
李明身为汤口供销社的主任，一直怀揣着为供销社谋求更大发展、为乡亲们带来更多实惠的决心。而柳明兰所带领的黄山供销社农业科技公司也在农业科技领域不断探索前进。这一天，李明在供销社的会议上提出了一个大胆的想法。
“各位同事，经过我的深思熟虑，我认为我们供销社和柳明兰的农业科技公司可以合作开展土地托管服务。”李明站在会议室的前面，目光坚定地看着大家。
众人交头接耳，小声讨论着这个新的提议。
李明继续说道：“我们的口号就是‘供销社帮您种田，您放心打工赚钱’。现在很多年轻人都外出打工，家里都是老人和小孩，田地无人或无力照料，我们正好可以为他们解决这个难题。”
会计老张抬起头，有些担忧地说：“李主任，这可是个大工程啊，我们有这个能力吗？”
李明自信地笑了笑：“老张，只要我们齐心协力，就没有办不成的事。我们有供销社的资源，柳明兰的公司有技术，这是强强联合。”
然而，他们的计划并没有得到所有人的支持。当柳明兰向农业科技公司的董事长钱顺汇报时，钱顺皱起了眉头，明确表示反对。
“柳明兰，你这是夫唱妇随呀！你们这个想法太冒险了。土地托管涉及到众多环节，万一出了问题，我们公司的声誉怎么办？”钱顺严肃地说道。
柳明兰耐心地解释：“董事长，我们也是供销社的企业，为农服务是我们共同的职责。不过，我理解您的担心。但是我们已经做了充分的市场调研，这是一个有潜力的项目。而且，我们可以逐步推进，先小规模试点，如果效果好再扩大规模。”
钱顺依然不为所动：“不行，我不同意。我们公司一直以来都是稳扎稳打，不能轻易冒险。”
柳明兰并没有放弃，她多次找到钱顺，详细阐述土地托管服务的优势和可行性。同时，她还组织了相关的论证会，邀请专家和业内人士来为这个项目出谋划策。在一次论证会上，柳明兰精心准备了详细的报告和数据。
“董事长，您看这些数据，现在农村劳动力外流的趋势越来越明显，土地托管的需求是实实在在存在的。而且我们通过前期的调研，已经有了一套相对完善的方案，可以最大程度地降低风险。”柳明兰指着大屏幕上的图表说道。
钱顺听着柳明兰的讲解，表情逐渐缓和，但还是有些犹豫：“柳明兰啊，不是我不信任你，只是这一步迈出去，责任重大啊。”
柳明兰诚恳地说：“董事长，我愿意立下军令状，如果这个项目失败，我愿意承担责任。”
最终，在柳明兰的努力下，钱顺的态度终于有所松动：“好吧，柳明兰，我可以给你一个机会，但是你要保证不能出任何差错。”
得到了董事长的初步同意，李明和柳明兰立即着手准备。他们制定了详细的方案，包括土地的评估、托管的流程、服务的标准以及收费的模式等等。为了确保方案的可行性，他们日夜研究，不断修改完善。
正当他们准备大干一场的时候，新的问题出现了。一家外地的农业服务公司也看中了汤口镇的农业市场，他们凭借雄厚的资金和丰富的经验，迅速在当地开展业务，成为了李明他们强大的竞争对手。
“李主任，这家公司来势汹汹，他们给出的价格比我们低，很多农户都倾向于选择他们。”负责市场推广的小王着急地向李明汇报。
李明沉思片刻后说：“我们不能跟他们打价格战，我们要突出我们的服务优势。”
于是，李明和柳明兰带领团队深入农户，了解他们的需求和痛点。他们发现，农户们不仅仅关心价格，更关心土地的收成和质量。
“我们家的地可不能随便交给别人，要是收成不好，那可就亏大了。”一位农户说出了自己的担忧。
李明拍着胸脯保证：“大叔，您放心。供销社是本地的企业，有专业的技术团队，会根据您家土地的情况制定专属的种植方案，保证产量不低于往年，甚至更高。”
为了让农户们放心，李明还组织了现场观摩会，邀请农户们参观已经托管的土地，展示农作物的生长情况和科学的种植管理方法。
“大家看看，这庄稼长得多好，这都是我们精心照料的结果。”柳明兰在田边向农户们介绍。
但是，竞争对手也不甘示弱。他们在宣传上加大力度，甚至散布一些关于李明他们的负面消息。
“听说供销社的托管服务不靠谱，技术不行，别到时候把地给毁了。”这样的谣言在农户中流传开来。
李明知道后，十分气愤：“这明显是恶意竞争，我们要用事实说话。”
他一方面加强了与农户的沟通，及时澄清谣言；另一方面，不断提升服务质量，增加服务内容。他们为农户提供免费的农业技术培训，帮助农户提高种植技能。
在一次培训会上，李明亲自上阵，给农户们详细讲解科学种植的方法和技巧。
“大家看，施肥不是越多越好，要根据土壤的肥力和作物的需求来。浇水也要掌握好时机和量。”李明拿着农具，在田地里示范着。
农户们听得认真，纷纷点头。
“只要大家掌握了科学的种植方法，不管谁来托管，都能有好收成。”李明在培训会上说道。
在这个过程中，李明和柳明兰付出了巨大的努力。他们白天在田间地头忙碌，晚上还要开会研究对策，经常忙到深夜。
“明兰，这段时间辛苦你了。”李明看着疲惫的柳明兰，心疼地说。
柳明兰笑了笑：“只要能把项目做好，这点辛苦算什么。”
经过一段时间的努力，一些农户开始逐渐认可他们的服务，愿意把土地交给他们托管。但是，要想在竞争中取得更大的优势，他们还有很长的路要走。
就在这时，又一个难题摆在了他们面前。由于土地托管需要大量的资金投入，供销社的资金出现了紧张的情况。
“李主任，我们账上的钱不多了，如果再这样下去，可能会影响后续的运营。”财务小李忧心忡忡地说道。
李明皱起了眉头：“我来想办法，一定要保证资金链不断。”
他四处奔走，寻求银行的贷款支持。但是，由于供销社的风险评估较高，几家银行都拒绝了他的贷款申请。
“李主任，不是我们不帮您，实在是供销社的情况不太符合我们的贷款要求。”银行的客户经理无奈地说道。
李明并没有灰心，他又尝试与一些企业合作，引入外部投资。但是，在谈判过程中，对方提出了苛刻的条件。
“我们可以投资，但是要占股 50%以上，并且要参与公司的管理。”企业代表说道。
李明坚决地拒绝了：“这不行，我们不能失去对供销社的控制权。”
在资金问题尚未解决的情况下，竞争对手又推出了新的优惠政策，进一步吸引了农户。
“这可怎么办？他们这一招太狠了。”柳明兰着急地说道。
李明咬了咬牙：“我们不能坐以待毙，必须想办法突破。”
他决定亲自拜访一些大型的农业企业，寻求合作机会。经过多次碰壁，终于有一家企业对他们的项目表示了兴趣。
“我们可以考虑合作，但是你们要拿出更详细的商业计划和盈利预测。”企业负责人说道。
李明和柳明兰连夜制定了详细的方案，经过几轮的谈判，终于与这家企业达成了初步的合作意向。
然而，就在他们以为看到了希望的时候，新的问题又接踵而至。由于连续的奔波和劳累，李明的身体出现了问题。
“李明，你快去医院看看吧，别把身体拖垮了。”柳明兰关心地说道。
李明摇摇头：“没事，这点小毛病不算什么，等项目稳定了再说。”
但是，他的病情越来越严重，最终不得不去医院住院治疗。
在医院里，李明也没有闲着，通过电话遥控指挥着项目的推进。
“小王，你按照我之前说的去做，一定不能出差错。”李明躺在病床上说道。
柳明兰则在外面承担起了更多的工作，忙得不可开交。
“明兰，注意休息，别太累着自己。”李明在电话里叮嘱。
柳明兰回应道：“你放心养病，这边有我呢。”
就在这时，那家表示有合作意向的企业突然变卦了。
“不好意思，经过我们的重新评估，觉得这个项目的风险还是太大，我们决定放弃投资。”企业负责人的话犹如一盆冷水浇在了李明和柳明兰的头上。
柳明兰着急地赶到医院，把这个消息告诉了李明。
“这可怎么办？我们已经投入了这么多精力。”柳明兰一脸的焦虑。
李明沉默了一会儿，然后坚定地说：“别慌，我们再想想其他办法。”
他们重新梳理了自己的资源和人脉，决定向政府相关部门寻求支持。
“领导，我们这个土地托管项目是为了服务农民，促进农业发展，现在遇到了资金困难，希望能得到政府的帮助。”李明在政府办公室里诚恳地说道。
政府部门经过调研和评估，认为他们的项目具有积极的社会意义，决定给予一定的政策扶持和资金支持。
有了政府的支持，李明和柳明兰的信心又回来了。
他们继续努力推进项目，扩大服务范围，提高服务质量。
“李主任，柳经理，你们的服务太好了，我要把我亲戚家的地也交给你们托管。”一位农户高兴地说道。
随着口碑的传播，越来越多的农户选择了他们的托管服务。
经过一段时间的治疗，李明的病情终于有所好转。他迫不及待地回到了工作岗位，继续为土地托管服务项目奔波。
在李明和柳明兰的不懈努力下，供销社和农业科技公司的土地托管服务逐渐走上了正轨。他们的服务得到了越来越多农户的认可，托管的土地面积不断扩大。
“李主任，柳经理，真是太感谢你们了，今年的收成比往年好多了。”一位农户拉着他们的手激动地说道。
李明和柳明兰相视而笑，眼中满是欣慰和自豪。
虽然还面临着诸多挑战，但他们坚信，只要坚持下去，就一定能够取得成功。