第65章 再谈一单

余白看着宋雅婷从储藏室内拎着一个万宝龙的礼盒走出来。

徐昊笑着说道：“余老师，这根皮带是我的一点心意，你一定要收下啊。”

余白眼皮一跳，这根皮带少说也得一千多，原来之前说的改日拜访不是客套话啊！

不过面对这份谢礼，余白并没有接受：“徐先生你太客气了，我让幼渔在状元班学习主要是看中了她的天赋，这么好的学习苗子，要是被耽搁就可惜了。

而且她在状元班也确实能够激发其他同学的学习动力，对补习班来说也是一件好事。

所以这份礼物无论如何我也不能接受。”

徐昊见状欲要坚持，拉扯片刻后，见余白态度坚决，于是便不再强求。

之后几人关于徐幼渔的学习经历又聊了一会。

余白了解后才知道徐幼渔的智商竟然高达140，要知道普通人的IQ一般都在90至110之间。

徐幼渔直接遥遥领先。

而且徐幼渔的自学能力非常强，当遇到不明白的知识点，徐昊就会花钱请优秀教师来为她授课。

从聊天的过程中，余白能感受到徐昊夫妇对于徐幼渔的学习并没有过分干涉。

也就是说徐幼渔的学习积极性都是自发的。

余白不禁开始怀疑徐幼渔是不是传说中的天选之子。

优秀的天赋遇到优秀的父母，当家庭陷入困难的时候又遇到了自己。

果然，一命二运三风水，这话不假。

聊了片刻，余白开始切入正题：“徐先生，幼渔的学习天赋放眼全国都是顶尖的存在，如果一门心思放在为家庭减负上，那必然会对她的学业有一定的影响。

我之前听她说你们的服装厂陷入资金危机，方便跟我说吗，我或许有办法解决。”

徐昊和宋雅婷听后相互对视一眼，目光中带着惊讶。

片刻，徐昊叹了口气，说道：“余老师，你的心意我领了，但是这个忙你恐怕帮不了。”

余白见对方不说，也不生气，反而淡定地说道：“你既然不说，那我就说一下我的猜想。

你目前资金陷入困境的主要原因是因为误判市场需求，导致经销商饱和的同时仍然剩余大量的存货。

积攒的库存占用了大量的人力物力和财力，导致资金收不回来，没钱生产新一季产品，对么？”

徐昊听后心中一惊，服装厂目前的经营情况确实如此。

看见对方的表情，余白便知道自己猜对了，于是继续说道：

“所以想要解决目前的困境，要么注入足够多的资金直接生产新一季的产品，要么将库存清理。”

听到这徐昊忍不住站起身：“余老师，你到底是做什么的？”

余白淡然一笑，不慌不忙地说道：“徐先生，我是圆梦教育的老板，同时也是一名商人。”

听到这，徐昊顿时醒悟，然后连忙说道：“那你有办法吗？”

“你目前的库存有多少？”余白问道。

“五十万件库存，价值一千两百万。”

“漂亮！”余白听后忍不住说道。

“啊……？”

徐昊见余白的反应有些摸不着脑袋，自己都已经倾家荡产了，还漂亮？

余白解释道：“这些库存我可以帮你解决。”

余白说完，不光是徐昊，一旁的宋雅婷和徐幼渔都忍不住瞪大眼睛。

如果真的能够解决这些库存，那对他们来说简直就是救命恩人啊。

而且从余白说话和动作来看，不像是吹牛。

见如此，徐昊问道：“现在的经销商已经饱和了，很多商贩都不愿从我这里拿货，就算压低价格都没用，怎么清理库存？”

于是余白将货多多介绍给三人：“传统的营销模式是厂商到经销商再到消费者手中，现在直接省去中间的环节，变成厂商到消费者，省下一大笔钱。

如此一来，消费者能够花费更低的价格买到同样的商品。”

徐昊听着感觉很不错，但还是不太相信：“这种方式可靠吗，会有消费者买单么？”

余白满脸自信：“只要你降低利润，我就能把它们卖出去。”

可是徐昊听后还是不相信天底下会有这种好事，出于商人的直觉，他继续问道：

“那你靠什么赚钱呢？你总不会是白白帮厂商卖东西吧？”

见对方接二连三地提问，余白心中很高兴，因为这说明对方内心是非常想要合作的。

于是他解释道：“当然不是免费帮厂家售卖，每一件商品我们都是收取佣金的。

2%至5%不等，根据不同的商品而定，像衣服这些，我们一般收取3%的佣金。

而且平台的收入并不止这些，还有坑位费，广告费，订制费等等，我就不一一介绍了。”

余白说的这些词徐昊听着非常陌生。

但是其中的底层逻辑他明白，平台提供流量，商家卖出东西后要向平台缴纳一部分钱。

这本质上与经销商没什么区别，只是货多多的抽成相比较经销商，抽取的利润低很多。

徐昊有些心动，不过他很快就冷静下来。

因为这一切都只是余白说说而已，他并没有看到平台的实际数据。

所以，与货多多合作只能算是一个备选项。

徐昊说道：“余老师，眼下的资金最多只够维持一个多月。

所以这些库存我必须要亏损清理一部分，缓解目前的经济压力，毕竟我没有看到货多多的实际效益。

万一最后效果并不理想，而那时候已经进入八月了，我这些春季库存就彻底处理不掉了。”

面对徐昊的怀疑，余白能够理解，他并没有劝阻，他笑着回道：

“我能理解，那预祝我们合作愉快。”

“合作愉快！”