线上渠道：资源置换，找同盟合作

铺信息，是在渠道上放上产品信息和产品。现在光有产品和产品信息远远不够，还要在渠道上凸显产品，最好的方式就是跟渠道方形成利益共同体。当渠道方看到利益的时候，它愿意主动想办法推产品。

假如没钱做广告，应怎么与渠道方形成利益共同体呢？置换产品。我很乐意用产品置换。因为置换之后，渠道方可以把我的产品卖出去，也可以把我的产品送人。卖出去也好，送人也好，在这一过程中，用户体验到了我的产品，我的产品就传播出去了。

我跟所有的平台、渠道去谈，我会想办法让他们去赚钱。比如，我要在传统媒体上宣传自己的产品，传统媒体要收广告费5000元，我就换一种方式让传统媒体赚10000元——我出产品你赚钱，我要获得的是你的广告支持。

比如，在行业网站渠道凸显我的产品，需要花10万元。我会跟渠道方商量，现在我只有产品，我给你们20万元的产品，我会协助你们把产品卖了，赚到的20万元全部归你们。如果渠道方接受产品的话，也必然会调动自己的积极性卖掉这些产品，这样他们才能获得真正的利润。产品销量越好，我的品牌才会越出名，渠道方的收益也会越多，这样双方能实现共赢。

我是怎么建渠道的

作为网络营销培训师，我有课程，我可以用课程做置换。比如，培训公司开班我免费讲课，我的条件是把我的课程放在培训公司网站首页推半年或者一年。比如，一个培训班的名额是固定的，我可以送渠道方10个或者20个名额来换取渠道推广。

我做快消品时卖过木糖醇，当时，我也是用资源置换快速进行渠道占位的。比如，免费给渠道商两箱糖，他们怎么处置都行，可以发给员工当福利，也可以当赠品发放给购买其他产品的客户。

为什么要给渠道商做产品体验？我唯一的考量是：我送给渠道商钱，他就直接花掉了，但是我送给渠道商产品，他就得用，即使不用，也要找朋友用，用的人渐渐多了，产品体验客户会越来越多，这些体验客户用得好，就可能形成购买需求。

做体验分享的时候，终端客户基数很重要。客户基数就是用过你的产品，对你的产品有感知的客户的有效记录数据。做好这些工作，你再做品牌营销就容易多了。

我用20万元的产品去换渠道方10万元的广告位置，目的就是想让自己的产品快速抢占有效有利的位置。我同时在几家门户网站通过产品置换去占位，就会形成这家门户网站上有我的产品，那家门户网站上也有我的产品……多家行业门户网站上都有三五条信息重点推我的产品。这时候，我在行业的影响会有什么变化？在终端客户的眼球占有率上又会发生什么变化？很明显，这些品牌是直接依附终端的，终端的目标客户到电商平台、行业服务区去购买这些产品，会进行选择。所有的终端客户，登录行业门户网站进行选择的时候，看到这些网站上全是我的产品信息，而且是重点推荐，我的产品、品牌火起来就指日可待了。

现在对各个平台采用的是大同小异的方式，采用大量的渠道铺货占位。把产品铺出去，占有终端客户的眼球，市场真正打开的时候，你才会获得市场影响力。一个产品要想快速卖好，必须考虑品牌调性（品牌调性，是基于品牌的外在表现而形成的市场印象）。客户说你的产品好，行业里面的门户网站、大品牌、大机构……都说你的产品好，你的品牌调性就起来了，你的市场影响力不大才怪呢！

我们做任何事千万不要只看表象。现在小米之所以能火，最主要的原因就是它占据了庞大的渠道资源，拥有很强的话语权。学会抢占线上渠道，你才有机会把品牌推出来，才能让目标客户快速搜到你的产品。