第23章 谈判成功
“这些，你是从谁那里知道的。”吴艳沉默了片刻，缓缓开口，声音低沉而沙哑。
陈阳自然不会说，这是你前世喝醉了之后亲口告诉他的。
没有正面回答吴艳的问题，陈阳继续讲起了计划：“而我能提供的，就是一个彻底转型的机会，一个让您和您的‘孩子们’都能光明正大赚钱、过上安稳日子的机会。”
“咱们做线下陪玩，系统化培训，集体化管理，彻底杜绝他们私下交易的可能性。”
“同时线上也开展服务，以工会的形式在线上推几个陪玩出来。”
“等到第一批‘陪玩师’培训出来，积累了足够的经验和口碑，我们完全可以再拓展业务，比如游戏代练、直播、甚至电竞……到时候，再想转型回来继续做公关，也不是不可以。”
“吴姐，这是一个机会，一个彻底脱身的机会！”陈阳直视着吴艳，目光里充满了诚恳。
吴艳被说的有些微微发愣，过了一会才恢复过来。
“你说的确实挺吸引人的。”她缓缓说道，语气变得严肃而认真起来，“那咱们现在来聊点实际的吧。”
“吴姐您说。”他收回思绪，换上一副诚恳的表情，做出洗耳恭听的姿态。
“第一，你说的线下陪玩，合作场地怎么找？”
“第二，整个过程的商业模式是怎么样的？”
“第三，我需要付出什么，以及……你能给我带来什么？”
吴艳提出的问题一针见血。
陈阳脸上却不动声色，这些问题他可是早有准备。
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“吴姐，您这三个问题，其实可以归结为一个问题——合作模式。”陈阳微微一笑，胸有成竹地说道，“我先回答您第三个问题，需要您付出什么，以及您能得到什么。”
“您需要提供的，是‘陪玩师’资源，以及前期的培训和管理。当然，这方面您是专业的，我相信您一定能做得比我更好。”陈阳顿了顿，继续说道，“而您能得到的，是‘陪玩’项目百分之五十的净利润，以及……”
陈阳故意停顿了一下，目光灼灼地看着吴艳，观察着吴艳的反应。
“以及一个彻底转型的机会。”陈阳一字一顿地说道，“吴姐，您应该明白，你们之前的业务终究不是长久之计，风险太大，收益也不稳定。而‘陪玩’项目，是一个正规的、阳光的产业，只要我们做得好，完全可以成为金海市的一张名片！”
吴艳的眼神微微闪动。
“你说的这些，听起来确实很诱人。”吴艳缓缓开口，“但是，我凭什么相信你？”
“吴姐，我知道您在担心什么。”陈阳笑了笑，“我可以给您先提供一个‘试验田’。”
“先找一家网吧合作，进行小规模的试运营，如果效果好，我们再扩大规模，您看怎么样？”
“试验田？”吴艳的眉头微微皱起，“哪家网吧？”
“腐竹网吧。”陈阳说道。
“腐竹网吧……”吴艳的眼神中闪过一丝惊讶，“你能搞定那家网吧？”
闻言，陈阳有些意外，但面上却依然装作一副尽在掌握的样子。
“你跟他们老板什么关系？”
陈阳摇摇头，没有说话。
“……”吴艳见陈阳不肯说，也没有继续追问，只是深深地看了他一眼。
“行吧，既然你能搞定腐竹网吧，那我也没什么好担心的了。”吴艳说道。
“合作可以，但丑话说在前头。”吴艳的脸色突然变得严肃起来，“我的人，我来管，你的人，你来管。”
“出了任何问题，都由各自负责。还有，账目必须清楚，每一笔收入和支出，都要有详细的记录，谁也别想在里面搞鬼。”
“这是当然。”陈阳说道，“吴姐，您放心，我绝对不会做任何对不起您的事情。”
“对了，吴姐，在正式开始之前，我可能需要你帮点小忙。”
“什么忙？”
“借用一下你手下的人。”
“要那种长得好，身材好，比较外向的女生。”
“你要干什么？怎么？还没当上老板就想要潜规则？”吴艳的眼神立刻变得锐利起来，语气中带着一丝警告。
“当然不是。”
“吴姐，您想到哪儿去了？我是那种人吗？”
“我是想，咱们既然要做‘陪玩’，总得先预热一下，造造势，对吧？”
“不如搞一场cosplay的活动，让您手下的姑娘，帅哥们，打扮成各种游戏角色，在网吧里走一走，跟客人互动一下，拍拍照，发发传单……到时候拍成视频发到网上，多宣传一下，不愁没人来消费。”
“而且，这也不算‘出格’，顶多算是……嗯……打个擦边球。”陈阳补充道，“您放心，我会把握好尺度的，绝对不会让您的人吃亏。”
“最多跟客人集个邮，打个卡，我们还可以找一些摄影师来拍照，到时候，腐竹网吧，就是金海市第一个网红网吧！”
吴艳没有立刻回答，而是用纤细的手指轻轻敲打着桌面，似乎在思考着陈阳的提议。
陈阳也不催促，只是静静地站在那里，等待着吴艳的决定。
“具体怎么搞，你有什么想法？”过了好一会儿，吴艳才缓缓开口。
“吴姐，我都安排好了！”陈阳见吴艳松口，心中一喜，连忙将自己的计划和盘托出。
“首先，是服装道具。这个不用担心，好解决。”
“其次，是人员选择。您手下的姑娘们，个个都是天生丽质，只要稍微打扮一下，绝对能吸引眼球。当然，最好是选一些性格外向、活泼开朗的，这样才能更好地跟客人互动。”
“然后，是活动安排。我们可以先在‘腐竹网吧’试水，搞一个‘Cosplay体验日’，邀请一些游戏玩家和cosplay爱好者来参加。到时候，让姑娘们穿着cosplay服装，在网吧里走动，跟客人合影、聊天、做游戏……当然，也可以提供一些‘特殊服务’，比如陪玩游戏、指导技巧什么的，但价格要高一点，先打响名声。”
“最后，是宣传推广。这个就更简单了，我们可以利用‘腐竹网吧’的现有资源，在门口贴海报、发传单，也可以在网上发帖子、做广告。当然，最有效的，还是让您手下的姑娘们，在朋友圈、QQ空间里发一些照片和视频，吸引她们的朋友圈。”
陈阳一口气说了一大堆，然后看着吴艳，等待她的反应。
“行，我答应了。”
吴艳听完陈阳的计划，思索片刻，终于下定了决心。她从座位上缓缓站起身，向陈阳伸出了右手，脸上露出了一个妩媚的笑容。
“那……预祝我们合作愉快！”
陈阳连忙伸出手，与吴艳的手紧紧地握在一起。
“合作愉快！”