第18章 全票通过
此时“饿了没”的蓝色身影已然席卷五所高校。
沪上阿姨的美女御姐柳清怡，此时正指挥着新员工将20杯珍珠奶茶塞进保温箱。
“这20杯是科技大学的，还有这17杯果茶。”
柳清怡扎着高马尾，发尾随着转身在肩胛骨划出利落的弧度。
“小陈，第三层要放冰袋。”她俯身指导时，垂落的碎发扫过天鹅颈，黑色工装裤绷出笔直修长的腿线，露出的半截脚踝白得晃眼。
门外等待订单的校园骑手都坐直了身子欣赏着美丽的老板娘。
“之前怎么没注意过这家奶茶店呢？幸好把咱们分到这片区了，每天跑累看看老板娘多是件美事呀。”
“就是就是。”
身为兼职的大学生骑手并没有什么龌龊心思，仅仅是单纯的欣赏。
美食街这边几乎已经全部入驻饿了没，唯独那家当地老板开的包子铺。
并不是他不想入驻，只是无论他们怎么申请，反馈给他们的总是“您已被‘饿了没’永久拉黑，请联系‘饿了没’首席执行官——晨阳。”
看着美食街每天几十道蓝色身影从门前飞驰，周围各家商铺每天忙的不亦乐乎，唯独他的包子铺，每天冷冷清清。
“我当初怎么就瞎了眼看上你这混蛋男人！”老板娘穿着围裙手拿擀面杖，边骂边抹眼泪。
老板只能不住地叹气，要怪就怪自己当初尖酸刻薄吧，哪怕他现在想赔礼道歉都不知道该找谁。
现在的饿了没入驻商家已经接近200家，根本不差这一个小小的包子铺。
……
晨阳准备的规划书此时正躺在红杉资本的会议桌上。
投资委员会的十二名成员传阅着厚达87页的尽调报告，封面烫金的“饿了没”三个字在投影仪下泛着光芒。
“日均3000单，客单价16.5元，配送成本压到3.2元。”风控总监陈立群扶了扶老花镜，“这组数据真实吗？”
会议室突然暗下来，赵川握着激光笔的手微微出汗，PPT切换到骑手分级系统界面。
听说委员会需要更加详细的PPT内容，晨阳召集众人连夜赶制。
“这是‘饿了没’最新的骑手奖励机制，已经实行半个月。”
“现在将骑手分为四个等级，新人骑手、黄金骑手、钻石骑手和王者骑手。”
“新人骑手基础单价为3元，成功送达一单奖励0.5元，黄金骑手基础单价4元，成功送达一单奖励1元。”
“以此类推，王者骑手基础单价8元，每成功送达一单奖励4元，每月除全勤奖外，还额外奖励3000元荣耀奖金。”
赵川不紧不慢地描述饿了没最新的骑手收入机制。
光束停在一个菱形形状的图例上，骑手的晋升条件也描述的一清二楚。
新手晋级为黄金最简单，只需要无差评送达50单，所以新人骑手人数并不多。
大多数人都处于黄金和钻石骑手这个段位，主要还是因为王者骑手的要求太过苛刻。
想要晋级王者骑手，每月不仅要送800单，好评率达到百分之百，超时率还必须为0。
这个条件几乎无人能够达到，所以奖励才会如此丰厚。
委员会的众成员认为这种晋升制度并没有问题，反而还非常新颖。
因为这种方式既能够满足大多数骑手需求，又能够激发骑手们想要晋级的欲望。
毕竟按照规则来看，王者骑手的最低薪资也能达到15000元，这个薪资水平就是在魔都也算中上等了。
就在大家小声讨论这种骑手段位制度的时候，财务总监突然举起手，“他们给骑手的薪资比魔都服务业的平均薪资要高出70％，这不符合互联网的降本逻辑。”
“来了！终于来了！”这个问题让赵川等了整整三天。
当时他也是这么问的晨阳，晨阳帅气的甩给他一堆数据，直接让他无言以对，现在终于轮到他装逼了！
他迅速调出PPT中骑手留存率曲线的页面，“‘饿了没’85％的骑手工作超30天，但投诉率仅0.3％，要知道‘饿了没’上线才不到50天。”
“用户的复购率上涨有45％是因为骑手的服务态度，剩余的55％才是商家和平台的原因。”
当PPT上的柱状图与折线图在屏幕上重叠，质疑声也都化作此起彼伏的圆珠笔叩击声。
执行董事李宏宇突然轻笑，“听说这创始人天天骑玩具马巡视？”
执行董事直接转移话题，说明骑手方面的安排已经得到他的认可。
会场也跟着响起零星的笑声，赵川急忙将PPT翻至下一页。
光是这PPT的风格就已经在众人心中留下了深刻的印象，毕竟在2009年，还从未有哪家企业出现如此简洁清爽的PPT。
“这是我们用哈佛商业案例库做的横向对比。”赵川继续讲解一下紧接着便是晨阳单独准备出来的一段话。
“商户密度决定配送半径，用户的作息表就是我们的心跳图。”
远在魔大的晨阳并不知道，他编写的这个标语，此刻正被投放在红杉会议室价值百万的激光屏上。
红杉资本会议室还在激烈的讨论“饿了没”的市场前景、投资金额、入股占比等等方案。
这边的调查组伪装成大学生在各大校区将连续蹲守七天，记录着“饿了没”的具体情况的调查报告上报。
其中还有近几日对晨阳的调查，发现他每天雷打不动必须要做的三件事：早8点骑在小马驹上查看报表，午间高峰亲自送十单外卖，晚9点给商户结算昨日账款。
当暗访照片与银行流水同时呈现在执行董事面前，李明远摘下眼镜揉了揉眉心，“快有二十年没见过这么干净的初创企业账目了。”
深夜十一点，赵川手机突然亮起，发来的是条加密邮件，邮件内容只有短短的四个字：全票通过。
他望向窗外陆家嘴的霓虹，突然想起暗访报告里的那个蓝色小马驹，它始终摆在晨阳的小办公桌旁边，马背上还贴着便签条——“别忘了给周教授送茶叶。”