第69章 和世界500强合作
“你能解决？”瑞克皱起了眉头，深表怀疑，“你们都还没开始建造，就想着对我们资深的工程师提建议？”
余航没说话，拿出了一张白纸，在瑞克面前画起来。
“游艇的玻璃钢材料，主要分为三层：胶衣层，结构层和加强构件。”
“制作的时候，首先敷设的就是胶衣层，将来做好后，就是最外层的表皮，也是游艇的颜面。”
“在这一层，都会使用短切毡，也就是特别短的纤维布，这样树脂更容易渗透进去，使得外表面也更光滑。”
“而强度层是用来承载外力冲击的，都用的更长更粗的纤维，还有方格型的纤维布。”
“你们的产品出现的表壳开裂问题，看起来好像是胶衣层的问题，实际上是由于内部的强度层引起的应力不均，造成张力，将外表面撑开所至。”
听到这里，瑞克的脸色越来越铁青，他曾经也做过几年技术，后来因为公司的发展才转为销售，所以他非常清楚地知道，眼前这位名不见经传的华夏人说的都是真的。
他们的工程师都聚焦在胶衣层的改良上，却始终得不到解决，总是做好以后没有任何问题，使用一两年后就发生表层开裂。
现在听余航这么一说，他顿时有种茅塞顿开的感觉，一个念头不由自主地涌上心头——
“也许他真的能解决这个问题！”
“那你说应该怎么解决？具体应该怎么做？”瑞克终于放下了心中的傲慢和偏见，决定好好听一听余航的建议。
“在过渡区域做文章，通过调整树脂的比例，还有强度层裁布的宽度，逐步过渡，从而平衡应力，就能有效地解决表层开裂的问题。”余航信心满满地回答道。
“那具体数据应该是多少？”瑞克脱口而出道，这里面最关键的就是参数。
这次换余航哈哈大笑了，他望着瑞克答道：“那就需要我们合作了。我们拿你们的材料做游艇，通过试验来解决问题。”
余航心里暗笑，我要把关键数据都告诉你了，那你还不一脚把我踹了？鱼饵要慢慢地放。
“那三折也太过分了点……”瑞克认真地考虑起来，“这样其他游艇厂家客户都会投诉的。”
“做试验必然会出现废料啊！你们自己去研究解决方案，不是一样需要成本？”余航设身处地为对方考虑道，“至于投诉，整个华夏目前就我们一家游艇厂要你们的货，放心吧。”
这番话倒是击在了瑞克的心坎上，他心中开始盘算：“售价的三折，依然高于成本，既然不会亏，换一个长期的解决方案，何乐而不为呢？”
“你确定你的办法有效？”瑞克抬起头望向余航。
“如果没效，你在把价抬上去呗。”余航笑着说道，“而且这优惠价里头，还包含了华夏庞大的游艇市场呢。”
瑞克微微一笑没说话，他当然明白，事实上，这才是他今天接见余航的主要原因。
游艇行业虽然整个市值并不算大，无法和大型钢制船相提并论，但它的客户通常购买力极强，许多几十米以上的超级游艇，都是好几个亿的售价，船东往往非富即贵。
一条普通钢制船的毛利润一般只有5%~8%，而一条游艇却高达几十个点，可谓小而美的产业。
而华夏正值经济腾飞的初期，更是潜力无限，只要有一个游艇制造商客户，如果做的不错，便是最好的广告。吸引更多厂家投入到这个行业中，这样对他们这种必备材料的生产厂家来说，简直就和天上掉钱一样。
至于游艇的买家，那更是不用担心，华夏从来都不缺有钱人。
本来余航来之前，他就准备按八折的优惠来谈的，没想到对方是个既懂市场又懂技术的人才！关键连英语都这么流利！
如果他要知道对方只是一名刚入学的大学生，估计下巴都要惊掉了。
“你的提议我会提交给公司评议的。”瑞克颇有诚意地说道，“至于你们需要的第一批货……”
瑞克查看了一下库存，笑着说道：“有现货，你们直接派人来拿吧，货款后面再算。你放心，不管上面给不给你三折，这批货都算是试用，绝对的友情价！”
“那就多些瑞克先生了。”余航察觉到对方的友善，也发出由衷地感谢。
虽说对方先货后款，也是怕他们再跑去找其他厂家谈。
但以欧文斯科宁这种规模的世界500强公司，又有目前在华夏不可比拟的技术竞争力，着实不缺他余航这一个客户。
瑞克看了看手上昂贵的机械表，笑着说道：“正好是下午茶时间，余先生，一起去喝杯咖啡吧！”
既然今天的目的已达到，余航也是心情大好，见对方如此有诚意，自然不在推辞。
……
两人来到大楼内部的咖啡店，瑞克点了两杯拿铁，开始和余航闲聊起来。
“余先生，我个人做的其实属于化工行业，对船舶行业不算太了解。你是造船专家，你是如何看待华夏的船舶业发展啊？”瑞克笑着问道。
余航抿了一口咖啡，又加了两勺糖，缓缓地说出四个字：“不可限量。”
“哦？”瑞克看了余航一眼，笑着问道，“能达到什么程度？”
余航思考片刻后，半开玩笑地说道：“肯定会超过你们美利坚。”
瑞克听了余航的话，先是一愣，随即哈哈大笑道：“余先生你这话就太夸张了吧，你知道我们有多少条航母吗？”
“军船也是要民船来支撑的。”余航指了指面前的咖啡，“瑞克先生请我喝的这杯咖啡，50块钱一杯，这一个小时一共就卖出了我们这两杯。”
“而要实现提神的功能性，五角钱一杯的茶水足矣。”余航继续说道。
“可一杯咖啡的利润，抵得上多少茶水呢？”瑞克不以为然地说道。
“船东可不会这样想哦”余航笑道，“绝大部分的船舶终究考虑的还是经济效益。不出十年，你们的民船便会在市场上失去竞争力。”
余航顿了顿，继续说道：“而失去了民船的产业后，造船人才退休的退休，转行的转行，再想花钱去造军船，也会后继无力。”
“毕竟，船是靠人造的，而不是美元。”