阅读建议

秦俐
淘课集团CEO

给“关乎天下”系列写“阅读建议”已经到了第三本，非常荣幸。每次读关先生的书都有“他就坐在你面前，满含笑意娓娓道来”的感觉——有生动的故事、俏皮的比喻、隽永的道理。

所以，阅读建议的第一条就是，请大家不要辜负这份亲切和生动，可以先快速通读一遍，从其中很多的经验、误区、化解技巧中，你都能找到属于自己的场景，有很强的代入感。然后，回到总目录，梳理一遍轮廓，再开始细细阅读，甚至可以与朋友一起展开讨论。

《关乎天下3——创业者从起步到成功的关键》是一本写给新世代创业者的书。所谓创业者，既代表了一种身份，也代表了一种始终无忘初心的奋斗状态。我们平日里所说的狭义的创业者，似乎主要指从无到有创造经济实体的那些天才或“怪咖”，一旦小有所成，似乎就不能再叫“创业者”，就要成为“老板”了。这实在是一种误解。在本书成稿的访谈阶段，关先生的团队访问了若干白手起家的创业者，其中不乏已经是行业领袖和“大老板”的，他们无一不珍视“创业者”这个称呼，因为它不仅铭刻着来时路，更多在提醒自己当初为什么出发，要为谁服务，要如何利他和创造价值，如何持续利他和创造更大价值。

创业者，按照关先生的比喻，就是覆盖了从“起义”——起心动念，到“血肉长城”——经济模式的验证和商业模式的探索，再到“正规军”——系统化和规模化的全过程，以及在这个过程中经历反复和坎坷，打败仗，丢阵地，在挫折中反思和奋起，回归初心把握规律再去赢天下和赢自己的亲历者。

对于处于不同发展阶段的读者，阅读的侧重点应该有所不同。对那些已经起心动念做起来，但还在艰难摸索，业务不稳定的创业者而言，可能需要重点关注第一章和第二章中关于验证经济模式、蹚通商业模式以及系统如何设计的内容，同时还要关注第三章中关于初创企业文化建设误区的内容，这方面恰恰是创始人建设“血肉长城”的精神指引。最近这几年，很多创业者甚至企业家，普遍感觉心力不足，追本溯源，除了我们的生意发展遭遇了一些不可抗力，初心的淡忘和有凝聚力的企业文化建设不足，也是重要原因。所以，在建设“血肉长城”的阶段，就应该关注起来。

对那些已经步入规模化，但是在当前经济周期之下遇到困难，需要“危”中寻“机”的创业者而言，第四章几乎就是一个帮你“应考过关的习题分析和错题本”，清晰梳理了“活下去——聚焦关键——理性对待融资——开诚布公地沟通——定一个切实可行、人人都能贡献的目标”这5个危机应对要点。同时，依然重点强调了“以终端客户需求为中心，不断深挖、不断细分、不断满足”的脚踏实地的创新方法。

前四章是对生意成长规律的深刻剖析和实用建议，第五章是对创业者个人修养及人生发展的探讨，讲“创业是‘玩命’，不是‘玩票’”。从创业者个人特质的角度，分析了几种类型创业者的优势和误区。“他山之石，可以攻玉”，读者们在他们的成功和失败、纠结和沉浮中，多多少少都会找到自己的影子，从而更好地解决自己的问题。

最后，非常建议大家在读完新书之后把《关乎天下》系列三本书再合起来通读一下：《关乎天下》讲中小企业赢的秘诀，阐述了企业经营管理的基本框架，并分享了阿里早年经营的故事，这本书就是一个企业经营的通识框架。《关乎天下2》主要是写给那些“心累”和“身累”的老板们，讲策略与领袖力的要诀，即如何明策略把握生意规律，如何通过他人拿结果，发展生意发展人，这本书对于生意已有所成，但是总感觉疲累，困惑于要不要继续“卷”，再上一层楼的经营者是直指要害的提醒。三本书合在一起，既有大局，又有各阶段的重点和细节，值得前后比对、贯通、温故知新。

即将到来的农历新年是乙巳蛇年，也是双春年，在中国的生肖文化当中，“蛇”代表了专注、机敏和洞察，也是财富和好运的象征。我们终于要迎来进步和破局的一年。开卷有益，希望大家能汲取一些创业先行者的智慧，找到属于自己的成功之道。

2025年1月