第138章 分析
“这是去年的市场调查报告，”陈华用激光笔指着其中一条曲线，“20-25岁的年轻群体，特别是在校大学生，他们的消费能力正在快速提升。而在这个群体中，女性消费者的占比超过65%。”
吴毅吐出一口烟圈，若有所思：“你的意思是，季阳在针对女性市场？”
“没错。”陈华点头，“但更准确地说，他的目标直指校园里的青春靓丽。”
会议室里响起一阵窃窃私语，有人显然对这个判断持怀疑态度。
“我知道大家在想什么，”陈华继续说道，“电脑不是传统意义上的女性消费品。但是，”他切换到下一张幻灯片，“看看这个。”
屏幕上显示出几张季阳最近的媒体照片：一身剪裁得体的西装，温和而不失锐气的眼神，举手投足间散发着成功人士的气质。
“完美的人设，”陈华的语气中带着一丝无奈，“年轻、帅气、多金、有才华，还有一个令人同情的身世。这简直就是偶像剧男主角的标配。”
谢松突然开口：“所以你认为，他会推出一款专门针对女性的电脑产品？”
“很有可能。”陈华走回窗边，“想想看，现在的女大学生最在意什么？外观、品牌、便携性。她们不会去研究CPU的型号，也不关心显卡的性能，她们要的是与众不同。”
“但这样的产品能有多大市场？”吴志强不以为然，“我们的优势在于性价比，只要把价格压下去...”
“错了。”陈华打断他，“你还在用传统思维看问题。季阳不会和我们打价格战，因为他的目标用户根本不在乎价格。”
吴毅掐灭烟头，皱眉道：“具体说说。”
陈华在白板上写下三个关键词：个性化、时尚感、品牌价值。
“这三点，就是新生代消费者最看重的。”他一边写一边解释，“我女儿前段时间买了个包，价格是同类产品的三倍，为什么？就因为那是限量版。”
“而季阳，”陈华转身面对众人，“他不仅有诸明远的资源支持，更重要的是，他懂得如何包装自己。你们看看他的每次公开露面，都经过精心设计，完美契合年轻人的审美。”
会议室里陷入短暂的沉默。
谢松的脸色阴沉得可怕，一个十八岁的小屁孩，居然要花费他几年时间才能击败，这让他一世英名往哪搁？
吴志强瞥见谢松的表情变化，嘴角不自觉地扬起一丝弧度。他心里暗笑，陈华分析得再准确，又有什么用？说到底，他最大的失误就在于不懂得揣摩领导的心思。或者说，他是懂的，只是骨子里那份傲气让他不屑于去做这些事情罢了。
突如其来的手机震动声打断了吴志强的思绪。他快步走到谢松身边，压低声音说明情况后，向在座诸位告罪，快步走出会议室接听电话。
会议室内一时陷入沉默，只有空调运转的细微声响。众人的目光不约而同地落在谢松身上，却见这位老人正闭目养神，仿佛对一切都漠不关心。
片刻后，吴志强满面春风地走了回来，脚步轻快：“老师，山海明珠集团的严控期已然结束。内线消息，他们在做定制化电脑，日产五千台，库存已有十万台，预计九月开学季上市。”
“定制化电脑？”陈华眉头紧皱，眼中闪过一丝疑惑。
在场众人面面相觑，空气中弥漫着一股说不清道不明的气氛。
谢松缓缓睁开眼睛，修长的手指轻轻摸了摸眉毛：“消息可靠吗？上回消息就出现了错误。”
“应该没错。”吴志强信心满满地说道，“上次是因为季阳突然采取封闭管理，又耍了屏蔽信号这一招，所以情报传不出来。这次不一样，我的人亲眼看到了生产线。”
谢松冷笑一声，眼中闪过一丝不屑：“年轻人就是血气方刚，玩什么定制化电脑？”
吴毅也跟着附和道：“翠微电脑玩的就是这一套，看来季阳是觉得自己比黛尔更在行啊。”说这话时，他的语气里带着明显的嘲讽。
吴志强意有所指地看向陈华：“说不定山海明珠的电脑真如陈总所说，专门针对女性市场，提供机箱显示器的颜色定制呢。”
“不可能！”谢松猛地拍了下桌子，声音中带着不容置疑的语气。
陈华也清楚这不可能。秋季新品即将登场的热门数码产品，所谓定制化，顶多就是像黛尔那样定制部分配件。CPU型号、内存容量、硬盘大小、显卡路径，这些都是伪个性化的东西。
因为排列组合就那么几种，无非就是不同型号的库存问题。再加上利润空间的差异，厂商完全可以准确预估数量。这是行业内的常识，季阳不可能不知道。
谢松的笑容越发灿烂：“年轻人太心急了啊。”
陈华点头表示赞同：“那就好办了，按照对付黛尔的路数来，打渠道战就是。”说这话时，他的眼神中却透着一丝失望。原本以为遇到了一个强劲的对手，刚才分析时身体都在兴奋地颤抖。没想到季阳居然玩这种把戏。
“老师，您确定诸明远到最后都不会出手？”陈华眯起眼睛问道，声音里带着一丝试探。
谢松靠在椅背上，目光深邃：“就像刚才开玩笑说的，依我对这类豪门的认知，诸明远肯定也是这么打算的。他只有一个女儿，远景集团需要继承人。不得不说，季阳在TOP的收购上已经展现出相当实力，就算这次落败，也只是经验不足。他的表现已经值得称道，精心培养的接班人历经十载，足以大用。”
“所以诸明远最后会出手相救，但一定是等季阳陷入绝境，解围不过是暂时平衡局面。反正牌照已经到手，几年后再卷土重来也不迟。细分行业的成败与继承人的成长，诸明远很清楚该怎么选。”
陈华一拍大腿，眼中闪过一丝兴奋：“那就好办了！三个月就能彻底击垮他，也必须在三个月内打死他，否则耽搁起来非常棘手。”
他调出会议开始时的山海明珠交易结构图，手指在屏幕上快速滑动：“他们现在的资金盘子就是林铁山和白凤武凑的一百亿，不管中间如何周折，就是这一百亿。白凤武那边土地变更性质补差价和开发需要大量资金...”
他看向司晨强：“老司，给个数。”