钓愚:操纵与欺骗的经济学
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理论与实践

到目前为止,我们已经给出了一个关于欺骗均衡的理论和多个相关的例子我再举几个例子来说明一下。在万斯·帕卡德的案例中,烤蛋糕的家庭主妇沉浸在她们自己想象的故事中,买保险的人也沉浸在自己想象的故事中。我们可以看看西奥迪尼列举的行为。这些行为涵盖了人类的大多数心理偏向,这些偏向构成了行为经济学的基础。根据西奥迪尼的说法,理查德的买家都觉得自己会“失去”眼前的这辆车(这就是卡尼曼所说的损失厌恶)。这种想象出来的故事被他称为“精神框架。”人们如何选择实际上取决于他们内心的那个故事是什么。如果人们希望互赠礼物和表达善意,他们就必须假想自己处在这样的情境中:某人正在赠送礼物,而如果不回赠则是不妥当的;如果人们希望得到他人的关爱,他们就必须假想自己处于爱和被爱的情境中;如果人们希望服从权威,他们就必须假想自己处在一个被权威支配的环境中。例如,在著名的由斯坦利·米尔格拉姆(Stanley Milgram)主持的实验里,一个“老师”让实验对象去电击一下某个“学生”,实验对象居然言听计从。这是因为在当时的情境下,他们无法不服从老师的“权威”。(Stanley Milgram, Obedienceto Authority: An Experimental View (New York: Harper & Row, 1974)).。根据我们的理论,在现实的经济均衡中一定存在大量的欺骗行为。这种均衡产生的机制和使超市里各收银台前队伍长度大致相同的机制是类似的:每个顾客都希望站在最短的付款队伍中。同理,在竞争性市场中,只要通过欺骗来获利是可能的,那么一定会有人抓住这种机会。现在,我们将简要地介绍一下本书余下的内容,并通过多个案例来展现这个一般性原理对我们生活的重大影响。